TRADESPARQ 關於外貿，你必須熟知的20個問題

外貿是一場持久戰役，
剛進入外貿行業的朋友來說，要先弄清自己的裝備和優勢，

以下是外貿人須熟知的20個問題，你都能回答出來嗎？

 

 

 

 

關於產品

1說出你現在產品的英文介紹
2說出你們公司所有產品的編碼和英文名稱
3說出你們產品的原料，加工工藝
4你們產品有哪些不安全因素
5有無可替代的產品能替代你們目前的產品

6你們公司的產品需要什麼認證？大概的費用？
7你們的產品大概的體積，裝櫃數量
8你們的產品有沒有什麼設計缺陷？能否改善？費用是否會增加？
9你們的產品最核心的部件是什麼？是否是自己生產？市場價格大概是多少？
10你們的工廠哪些部件能自己做？哪些是外購的？
11生產週期大概是多久？什麼部件生產週期最長？

市場信息

1你們的產品在哪些區域更暢銷？歐洲，美洲？亞洲？
2各個區域是否有單獨的認證？會不會有費用的增加？
3各個區域對於你們的產品有無特殊喜好？
4你們的產品主要是面向進口商？零售商？還是品牌客戶？
5你們的產品是否在客戶的國家有進口限制？

6你們的產品在世界上有哪些知名品牌？都分佈在哪些國家？
7你們的產品在每個國家是否有特殊的包裝要求？
8在中國你們的產品主要生產區域在哪裡？
9你們的主要競爭對手有哪些？大概的價格？

 

 

有些外貿企業用海關數據，包括進出口數據，
主要就是來分析市場，分析產品，了解同行的。
商場如戰場，知己知彼，方能百戰百勝！
除了客戶資源，分析更重要！

 

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參考資料來源：外貿公社