TRADESPARQ 成功踏出外貿第一步-培養海關數據的思維

很多時候，

任何的銷售推廣方式和手段，都有不同程度的效果，

關鍵是-你如何看待，如何執行？

今天就要來告訴大家在外貿工作中重要的細節，

一起來培養外貿思維吧：

 

 

一、了解市場狀況和競爭狀況

這個市場中，我們所處在的地位為何?
所提供的產品和服務是否能讓我們在這個市場獲取足夠的利潤?
我們切入這個市場需要投資多少?
市場內是否競爭激烈，競爭優勢是什麼?
需要花費多少錢或時間來彌補我們的競爭弱點?
有客戶需要我們提供的個性化服務和產品嗎?

二、了解客戶

客戶想要什麼? 購買動機是什麼?
我們的潛在客戶通常會購買我們的同類產品或相關產品?
利用海關數據即可準確、輕鬆了解客戶的購買歷史與採購模式，
快速找到適合你的買家!
–>TRADESPARQ 為什麼海關數據非用不可?!

三、細分一下市場和目標客戶

市場競爭很激烈，要有做強做小不做大的意識，
在細分小市場裡，你的優勢和活動空間要強很多。
花費的錢少，投入的精力相對較小。

 

四、選擇合適的銷售途徑和平台

選擇合適的銷售平台，將有助於將公司的產品的信息，公司實力，公司形象展示給客戶。
增大公司在客戶眼前的曝光率、合作和獲取訂單的機會。

 

五、設定銷售和營銷目標

銷售目標必須要用一些財務數據來衡量，
比如年銷售收入，毛利，每個業務員的業務量等等。
同時也需要關註一下非財務因素，比如合同簽單量，洽談客戶的數量，產品發布宣傳數量等。

 

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參考資料來源：TRADESPARQ外貿公社