Tradesparq 外貿人必須知道的推廣方式比較 該如何選擇推廣工具呢？(上)

對於外貿企業來說，

選擇最有效的推廣方式一直是個焦點問題。

不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢，

本文就要來針對常見的外貿推廣方式，

做比較分析：

一、展覽

展覽更能立體展現企業形象。
優勢是能夠面對面的交流，容易建立客戶信任。
這種方式往往見效非常快，經常能夠在展覽就直接簽訂單。
當然展覽的劣勢在於受時間空間限制，週期性短，客戶源持續性較低。

 

二、外貿B2B平台

如果把傳統平台比喻成沃爾瑪超市，外貿企業只佔貨架上一個小小的地方。
買家在超市逛來逛去，然後選擇性價比最高得產品。
因為同質化產品太多，又無法突出產品質量和服務，買家只能對比價格。
這樣即使成單，企業的利潤也很難保證。而且排名不一樣，效果也不一樣。

傳統平台是靠競價排名優化的。
現在外貿平台太多，
1是選擇困難，2是選擇後需要業務人員大量時間上傳產品，優化排名，
沒有半年時間可能看不到效果，成效也沒有那麼快。

 

三、海關數據

海關數據，主動出擊。
對於現在起步稍晚的外貿企業，有必要先做成買家的供應商備胎，
只要堅持溝通，就能成交，對業務能力和毅力要求比較高。
優勢是客戶精準度高，能進入買家的“供應商數據庫”。

 

 

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參考資料來源：TRADESPARQ外貿公社