Tradesparq 外貿人如何開發客戶？

使用什麼樣的郵件標題最能吸引買家的注意力呢?
這需要根據買家所查詢的關注點、訴求點及價值取向，
再結合供應商向買家展示的優勢和為買家提供的價值來來決定！
一起來看看分析說明吧：

 

 

 

一、開發信

1.目標客戶是否選對？所選潛在客戶所屬行業是否正確？有何證明？

2.目標客戶的興趣點或利益關注點是否找准？
發函人對此有多大把握與信心？何以為證？

3.開發信切入點是否切中目標客戶的興趣點或利益關注點？

4.開發信是否充分利用了網絡廣告等各種資源，
將自己產品的推薦與在目標客戶面前樹立可信形像結合起來？

5.開發信發送時機、方式、格式是否恰當？

 

 

二、第三方平台

買家查詢的目的是尋找新的供應商，
而我們公司既不是行業知名的企業，也不是買家熟悉的出口商，
那麼不妨通過第三方來引起買家的重視，排除買家對新供應商不信任的障礙。

假如買家不認識我們，但是買家相信某一個B2B貿易平台，
信任某一個中間商(John Smith)，認可某一個相關或類似行業的零售商(Walmart)，
那麼就可以用這樣的郵件標題：
Tradesparq. com verified supplier of digital photo frames，
或者John Smith recommended supplier of digital photo frames，
或者Walmart trusted supplier of digital photo frames。
這樣的郵件標題還可以便於買家歸類查詢回覆郵件，
便於買家今後在郵件系統中搜索來自這個供應商的詢盤回覆。

 

 

三、產品報價

譬如：Preferential quotation for Model 123 at the price of US$8.99 FOB Yantian

這個標題買家一看就知道某一種型號產品的具體報價。
然而這種有產品型號、報價幣種及數據的標題郵件
90%以上的可能會被服務器當作兜售產品或廣告垃圾郵件攔截或刪除。
即使買家能夠收到並閱讀這個標題的郵件，
這樣的標題也不一定就能夠引起買家的重視，
倘若這個買家發出查詢最關心的不僅是產品的價格，
而是更重視供應商綜合與整體性的報價，
更在乎供應商的報價能否達到買家預算的目標。

如果買家需要這種的報價，那麼建議用這樣的郵件標題：
Quotations offer one percent less than your target prices，
接著在郵件中列出買家的預算價格、供應商的報價以及為買家降低成本的比例。

 

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參考資料來源：TRADESPARQ外貿公社