Tradesparq 用海關數據深挖高質量的採購商

在觀看美國海關數據時,

其實不只可以看到美國客戶在全球發生的一些採購記錄,

更可以找到其他有質量的採購商!

今天要跟大家一起分享

要如何深掘全球有質量的採購商呢?

 

 

 

 

 

採購商的評估與篩選

首先,已經發生的採購行為,
說明這樣的買家是真實存在的,
它可以給我們堅持跟下去的理由,
而別的渠道獲得的買家,大家知道心裡是沒有底的:
是不是真的買家?能不能收到我的郵件?是不是有採購我產品的?
帶著這樣的疑問去查閱海關數據的話,
收穫要遠大於鼠標瀏覽式的點擊查閱。

在Tradesparq每點一下的“提單詳情”時,
只是這個採購商發生幾百次、幾千次採購行為中的一次,
如果,你只是看到1次、2次的採購,就開始對這客戶“下手”,
不對這客戶主要採購產品的結構、採購量的變化、
採購週期的變化、供應商的構成及穩定性、價格等維度做進一步的數據分析,
那我們是不是又犯了盲目開發的錯誤呢?
因為在分析清楚的基礎,你才可能寫出有針對性的開發郵件。
只有高質量的開發信才能引起買家的興趣。

 

供應商或許也是您的採購商

理論上,數據裡的供應商是我們的競爭對手,
但從另一角度看,
別的國家的供應商是不是可以成為我們的客戶呢?
尤其是這些國家的貿易商,他們本身就是從全球採購後再分銷的;
還有任何行業是有產業鏈的,比如你是做“textile”的,
那你產品的下游產品,
比如“clothing” 、 “garment ”的供應商是不是你的潛在客戶呢?
也就是說你在“產品描述“裡輸入“clothing” 或者“garment ”,
出來的數據裡的供應商就是你的客戶了。
你的下游產品是什麼,(就是你的產品是用來做什麼的),
那這個產品的供應商就是你龐大的潛在客戶資源。
所以說,從這裡,我們不僅可以找到美國的買家,
別的國家的真實買家也從這裡找到了。

 

 

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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