Tradesparq 海外買家是怎樣篩選供應商的?

 

外貿市場競爭激烈,
供應商如何讓海外買家了解企業自身的優勢,
如何向海外買家展示自己的產品優勢呢?

 

 

 

1、是對於價格的態度。
買家尋求的不是價錢更便宜的供應商,
而是有非常良好管理技能,
能夠給他們提供優質產品服務、有實力的供應商。
  
2、成本的控制。
想要打開國際市場就需要世界級的質量管理系統。

3、交貨期的挑戰。
買家想要更快速的生產週期,
供應商應做好系統管理,測量好所有的機器,
掌握用水量和用電量,明白如何縮短製造週期。
  
4、小單多樣化。
國際買家單次採購的數量在不斷減少,
他們通過減少庫存來增加靈活性。

5、質量的挑戰。
建議在買家驗廠之前請第三方機構幫助發現問題完善工廠,成本不到400美元。
在原材料採購時要在合同中製定處罰條款以防止外包與低質量的風險,
以免錯過交貨時間。
 
6、製造準備。
買家關注供應商的生產能力外,非常重要的一點是保密的意識。
當買家來到工廠時,你應該尊重你現有客戶,
把產品和LOGO遮蓋起來,為他們保密。

7、供應商管理。
通常情況買家為了提高產品的質量,
會指定供應商去購買第三方的配件,
發達國家的買家與發展中國家的買家區別主要在於他們服務的消費者不同,
對產品的特性有著不同的需求。
發達市場的買家可以提供零售連鎖企業的清晰藍圖,
因此產生了他們擁有更好發展前景的錯覺。
  
8、知識產權保護的話題。
註冊國內專利與商標,保護國際分銷渠道,
建議做國際電子的企業一定要注意拿到授權。
  
9、社會責任的問題。
買家的壓力來自本國,供應商一旦壯大後,
社會責任的問題也就隨之而來。
負責任的供應商應該更用前瞻的眼光關注這些問題,
諮詢第三方審計公司,加入商業社會標準認證(BSCI)計劃,
相應地採取營銷策略,對於特定的訂單展示出改進的意願。
  
10、全力以赴做好產品,成為買家最可靠的伙伴。

 

 

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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