TRADESPARQ 成功踏出外貿第一步-培養海關數據的思維

很多時候,

任何的銷售推廣方式和手段,都有不同程度的效果,

關鍵是-你如何看待,如何執行?

今天就要來告訴大家在外貿工作中重要的細節,

一起來培養外貿思維吧:

 

 

一、了解市場狀況和競爭狀況

這個市場中,我們所處在的地位為何?
所提供的產品和服務是否能讓我們在這個市場獲取足夠的利潤?
我們切入這個市場需要投資多少?
市場內是否競爭激烈,競爭優勢是什麼?
需要花費多少錢或時間來彌補我們的競爭弱點?
有客戶需要我們提供的個性化服務和產品嗎?

二、了解客戶

客戶想要什麼? 購買動機是什麼?
我們的潛在客戶通常會購買我們的同類產品或相關產品?
利用海關數據即可準確、輕鬆了解客戶的購買歷史與採購模式,
快速找到適合你的買家!
-->TRADESPARQ 為什麼海關數據非用不可?!

三、細分一下市場和目標客戶

市場競爭很激烈,要有做強做小不做大的意識,
在細分小市場裡,你的優勢和活動空間要強很多。
花費的錢少,投入的精力相對較小。

 

四、選擇合適的銷售途徑和平台

選擇合適的銷售平台,將有助於將公司的產品的信息,公司實力,公司形象展示給客戶。
增大公司在客戶眼前的曝光率、合作和獲取訂單的機會。

 

五、設定銷售和營銷目標

銷售目標必須要用一些財務數據來衡量,
比如年銷售收入,毛利,每個業務員的業務量等等。
同時也需要關註一下非財務因素,比如合同簽單量,洽談客戶的數量,產品發布宣傳數量等。

 

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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