Tradesparq 外貿技巧 開發這些國家要知道的事(上)

不同國家有不同的風俗民情和文化,

在國際貿易方面當然也都有不同的採購和貿易習慣,

今天就要來向各位介紹開發一些國家必須知道的事情:

 

 

 

美國

第一:美國人喜歡直接和簡便的方式。
美國人比較直接,做事不喜歡拖拖拉拉的,
所以大部分老美付錢比較準時,不像有些國家客戶需要delay好久。
而關於為什麼那麼多老美喜歡用Paypal,
這個和Paypal已經在美國的市場佔有率相當高和培養了這些用戶習慣有關,
雖然paypal手續費很高,但是老美還是很喜歡用這個而不願意去用T/T.

第二:美國人不愛討價還價。
美國整個國家沒有太多討價還價的傳統。
報價不宜太高也不宜太低,太高會讓客戶覺得你坑了很多,
太低老美會覺得你的質量很差。
而且美國人對於質量的要求也要比一些普通國家高的多,所以報價環節要尤其註意。

第三:美國人喜歡社交網絡。
一般會覺得老美還是比較fashion的,愛好高科技,喜歡社交網絡,
所以在平時的溝通中也可以多使用一些潮一些的詞彙或者社交工具,
尤其是對於商業相關性較大的詞彙和話題,可能會能吸引住老美,
他覺得和你興趣相投之後,就會多多和你聯繫,商機就在這裡了。

 

印度

第一:初次報價可以略高
印度人喜歡比價,一開始報高一點可以給他們還價的餘地,
給他可議餘地,同時也要把握分寸,
這樣做是滿足最終印度買家在和你的negotiation中贏得最終拿到低價,
贏得最終談判方的成就感。

第二:要適時學會裝
在印度買家和你溝通過程中,
當他拋給你一個價格時候,雖然明明你知道他會和你還價,
或者他給你一個低價時候其實你也可以給出這樣的價格,
但是要會裝,裝得這個價格你是初次聽到,非常吃驚和意外。
如果不裝,印度買家會覺得“好吧,其實你這個低價應該也能給的,那你為什麼不給呢?”

第三:記得圓滑談判
在他給出一個低價的時候,其實你真的做不了,
但遇見印度買家問了個超低價的時候千萬別硬碰硬,
圓潤一點處理,告訴他咱價格低不到這個份上的原因,如材質不同等。

第四:支付方式註意事項
優先選擇T/T和L/C,也可以做D/P,但是一定要收預付款,
我們一般是30%左右,最少也要20%。
而且沒有收到預付款前,千萬不要組織生產,哪怕合同規定了明確的交貨期。
LC的話最好讓客戶發來他們銀行的信息予以核對,
選擇當地比較大和信譽好的銀行,能加上保兌最好。D/P盡量不建議做。

 

 

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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