Tradesparq 外貿人必須知道的推廣方式比較 該如何選擇推廣工具呢?(上)

對於外貿企業來說,

選擇最有效的推廣方式一直是個焦點問題。

不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢,

本文就要來針對常見的外貿推廣方式,

做比較分析:

一、展覽

展覽更能立體展現企業形象。
優勢是能夠面對面的交流,容易建立客戶信任。
這種方式往往見效非常快,經常能夠在展覽就直接簽訂單。
當然展覽的劣勢在於受時間空間限制,週期性短,客戶源持續性較低。

 

二、外貿B2B平台

如果把傳統平台比喻成沃爾瑪超市,外貿企業只佔貨架上一個小小的地方。
買家在超市逛來逛去,然後選擇性價比最高得產品。
因為同質化產品太多,又無法突出產品質量和服務,買家只能對比價格。
這樣即使成單,企業的利潤也很難保證。而且排名不一樣,效果也不一樣。

傳統平台是靠競價排名優化的。
現在外貿平台太多,
1是選擇困難,2是選擇後需要業務人員大量時間上傳產品,優化排名,
沒有半年時間可能看不到效果,成效也沒有那麼快。

 

三、海關數據

海關數據,主動出擊。
對於現在起步稍晚的外貿企業,有必要先做成買家的供應商備胎,
只要堅持溝通,就能成交,對業務能力和毅力要求比較高。
優勢是客戶精準度高,能進入買家的“供應商數據庫”。

 

 

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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