Tradesparq 外貿人如何開發客戶?

使用什麼樣的郵件標題最能吸引買家的注意力呢?
這需要根據買家所查詢的關注點、訴求點及價值取向,
再結合供應商向買家展示的優勢和為買家提供的價值來來決定!
一起來看看分析說明吧:

 

 

 

一、開發信

1.目標客戶是否選對?所選潛在客戶所屬行業是否正確?有何證明?

2.目標客戶的興趣點或利益關注點是否找准?
發函人對此有多大把握與信心?何以為證?

3.開發信切入點是否切中目標客戶的興趣點或利益關注點?

4.開發信是否充分利用了網絡廣告等各種資源,
將自己產品的推薦與在目標客戶面前樹立可信形像結合起來?

5.開發信發送時機、方式、格式是否恰當?

 

 

二、第三方平台

買家查詢的目的是尋找新的供應商,
而我們公司既不是行業知名的企業,也不是買家熟悉的出口商,
那麼不妨通過第三方來引起買家的重視,排除買家對新供應商不信任的障礙。

假如買家不認識我們,但是買家相信某一個B2B貿易平台,
信任某一個中間商(John Smith),認可某一個相關或類似行業的零售商(Walmart),
那麼就可以用這樣的郵件標題:
Tradesparq. com verified supplier of digital photo frames,
或者John Smith recommended supplier of digital photo frames,
或者Walmart trusted supplier of digital photo frames。
這樣的郵件標題還可以便於買家歸類查詢回覆郵件,
便於買家今後在郵件系統中搜索來自這個供應商的詢盤回覆。

 

 

三、產品報價

譬如:Preferential quotation for Model 123 at the price of US$8.99 FOB Yantian

這個標題買家一看就知道某一種型號產品的具體報價。
然而這種有產品型號、報價幣種及數據的標題郵件
90%以上的可能會被服務器當作兜售產品或廣告垃圾郵件攔截或刪除。
即使買家能夠收到並閱讀這個標題的郵件,
這樣的標題也不一定就能夠引起買家的重視,
倘若這個買家發出查詢最關心的不僅是產品的價格,
而是更重視供應商綜合與整體性的報價,
更在乎供應商的報價能否達到買家預算的目標。

如果買家需要這種的報價,那麼建議用這樣的郵件標題:
Quotations offer one percent less than your target prices,
接著在郵件中列出買家的預算價格、供應商的報價以及為買家降低成本的比例。

 

台灣廠商欲註冊TRADESPARQ付費會員請洽:
高青國際
INFO@GOZENS.COM
02-2388-8159

 

 

 

還想獲得更多TRADESPARQ相關資訊?

趕快加入TRADESPARQ粉絲團

參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.