Prime Day促銷即將開戰 亞馬遜廣告備戰清單

Prime Day近在咫尺，流量狂歡大幕已徐徐拉開，數千萬Prime會員已準備好了。

 

回首2017，各網站亞馬遜賣家運用商品推廣使得商品點擊數及廣告貢獻銷售額大幅提升，相較2016年，Prime Day期間銷量提升了50%。

美國網站：點擊數提升150-200%，

廣告貢獻的銷售額提升100%-150%。

歐洲網站：點擊數提升60-70%，

廣告貢獻的銷售額提升60%-70%。

日本網站：點擊數提升30-40%，

廣告貢獻的銷售額提升50%-60%。

（注：以上資料為各網站與前一個星期二相比）

▲2017年Prime Day搜索流量

 

2018年Prime Day又將創下怎樣流量紀錄？各網站賣家早已充滿期待，如何贏得這場流量的巔峰對決？

1 瞭解廣告產品

認識廣告工具，合理制定策略。充分瞭解亞馬遜每種廣告產品的運行機制，

廣告展示位置，以及資格要求。亞馬遜廣告目前共有三種廣告產品，分別是商品推廣廣告、頭條搜索廣告以及品牌旗艦店，適用於賣家投放廣告的不同需求。

想要商品在Prime Day中快速出單，亞馬遜商品推廣必不可少。商品推廣是按點擊次數計費的廣告，可以在搜索結果和商品詳情頁宣傳各種商品，以相關關鍵字為目標，吸引準備消費的人群。

▲亞馬遜商品推廣

 

完成了亞馬遜品牌備案登記的賣家，如果想要利用Prime Day巨大流量推廣您的產品組合和品牌，那就要使用亞馬遜頭條搜索廣告，持續為您的品牌旗艦店引流。

 

頭條搜索廣告也是以關鍵字為目標，按點擊次數計費的廣告。頭條搜索會展示您的品牌LOGO、三種產品，以及一個自訂頭條。不但可以將產品展示在亞馬遜搜尋網頁面的黃金位置，還能提升購物者對品牌的認知度。

▲亞馬遜頭條搜索廣告

 

亞馬遜品牌旗艦店是以品牌為中心的多頁面購物店鋪。可以免費創建品牌旗艦店，添加圖片或影片，展示新產品或暢銷產品。

▲亞馬遜品牌旗艦店

 

要衡量 Prime Day活動是否成功，不僅要看當天的銷售量，還要看品牌忠誠度是否得到提升、購物者會不會再次光顧並經常購買產品。

 

 

2 備足庫存，優化商品詳情頁

備足庫存很重要，尤其是暢銷產品。千萬別因為庫存不足影響了廣告運行，直接影響出單。

 

提前檢查自己的商品詳情頁，確保這些頁面有高品質的圖片以及準確和有用的描述性資訊。高品質的商品詳情頁是讓廣告收效的必要前提。不然就會出現很多賣家遇到的情況——有點擊沒轉化。

 

3 提前兩周開始，抓緊備戰

大部分消費者都將在Prime Day到來的前幾天就開始訪問亞馬遜。建議至少提前兩周運營廣告以保留足夠的時間優化廣告，收割績效最佳的關鍵字，並測試競價。

 

4 自動投放和手動投放結合

提前兩周運行商品推廣廣告能幫您篩選出高績效關鍵字，而後根據高績效關鍵字，創建一個手動投放的廣告活動，提高這些高績效關鍵字的競價，讓它們用高品質流量幫您提升轉化。

 

5 加大投放，收穫更多流量

Prime Day當天流量強勢，競爭尤為激烈。提高預算是增加曝光量的保障之一，曝光量能帶來更多的點擊，提高轉化率。反之，沒有曝光，更不會有轉化。

 

需要注意的是廣告會在每日預算用完時自動暫停，因此需要儘量避免因這樣的情況而錯過 Prime Day的購物高峰。

 

6 更有競爭力的競價

別忘了手動投放廣告活動中開啟競價+，這能增加廣告在搜索結果頂部展示的機會。可以將默認競價提高最多50%。只針對符合在搜索結果頂部展示條件的廣告。可以在高效廣告活動中保持競爭力，而無需手動調整競價。

 

7 持續線上，長期運行

Prime Day不僅是促銷的大日子，更是節日旺季的開始，萬聖節、耶誕節、黑五、網路星期一等在Prime Day後接踵而至。用廣告開啟強勢增長的下半年吧。

 

 

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