Amazon Business從未公佈的品類賺錢利器丨工具類(1/2) 外貿B2B、B2C

一直以來,Amazon Business的歐美市場都是賣家心心念念的藍海。 不過,面對如此眾多的品類,如何才能捕捉到其中的潛力股,實現銷售業績飛躍式的增長呢?

 

或許你曾經為這個問題糾結不已,但現在可以徹底放下這些猶豫,因為,一批新的品類黑馬正飛奔而來,就是今天的主角—工具類。

 

一個正崛起的超級品類

 

也許你對工具品類在歐美市場的情況並不是特別了解,但你一定知道美劇和電影中的情節,那些主人一言不合就拿出工具箱DIY,親自修繕房屋,好像不是稀奇的事。其實,這些都是真的。

 

近年來,歐美國家的建造和服務費用不斷上升,越來越多的人為了節省家庭開支,選擇自己動手製作、修理物品,直接引爆了DIY(Do It Yourself) 的時尚潮流,也帶動了工具類產品需求的迅猛增長。

 

 

根據海關進出口資料顯示,2015年工具品類美國全球進口總額達到百億美金級別。 而且更令人欣喜的是,亞馬遜最新資料顯示:工具品類銷售額連續兩年增長迅速,挖掘潛力和發展空間不是一般的大。新的市場機會已經出現在賣家面前,尤其是Amazon Business的賣家!工具品類是一個龐大的市場。

 

無論是淡季還是旺季,用戶的需求將會一直存在,真正的商機無限。

 

 

工具品類主要包括電動工具、手動工具、木工加工具、工具箱、安全防護用品、測量工具、氣動工具和空壓機、石材及金屬加工具、工具附件等子類目。

圖片 12亞馬遜最新資料說明,手動工具、安全防護用品和電動工具及配件分別佔據前  三。

 

 

熱賣產品及選品

手動工具,像工具套裝、多功能工具、扳手、螺絲起子、鉗子、工具刀套組、拔釘器和套筒扳手組都是熱賣產品。

 

選品:

  1. 扳手,螺絲起子等常規手工具建議以組合形式進行銷售,其中可搭配一些相關手工具如卷尺,老虎鉗等。
  2. 兼具便攜及多功能的手工具是買家喜愛的產品,其實理念很好理解,瑞士刀,非常經典,參照瑞士刀的思路開發多種不同的組合, 適用於露營,登山,釣魚,打獵和戶外探險等場景。

圖片 13手動工具

 

安全防護用品,如個人安全防護用品、手電筒、工作服、安全繩。

大家一定很詫異,為什麼安全防護用品會位居第二呢?無論是在做實驗,還是在家安裝傢俱或裝修房屋,都會佩戴好眼部、聽力和手部的防護用品才開始工作。

 

選品:

  1. 近年相關的氣候現象帶來這一類的銷售猛增,手電筒、手套、安全繩等救援應急類產品在類似颶風等災害性或惡劣氣候情況下出現猛增。去年的美國日蝕現象也帶起了一波日蝕眼鏡的銷售。
  2. 一些防護用品不僅在工作中可以使用,還在其他場景可以應用。圖中的降噪耳罩,除了做木工,電工等的必備用品,還是一些戶外運動如F1賽車、打獵、射擊運動的必備用品。

圖片 14安全防護用品

 

電動工具及其配件,常見的電鑽,電動螺絲刀,角磨機,拋光機,衝擊扳手一直是熱銷產品。

 

選品:

建議做電動工具的賣家同時關注電動工具的相關配件比如電池組、電動工具配件、各種鑽頭套組、吸塵配件和打磨砂紙等耗材類的銷售。

圖片 15

電動工具及其配件

 

其他熱門品類還有焊接工具、熱風槍、工具箱、測量工具以及附件等。 甚至⼀些專業級的CNC(電腦數值控制)加工設備都有不錯的銷量。

圖片 16

 

提到專業級,就不得不提一下企業買家。如下圖,像電動/氣動衝擊扳⼿、電錘、多功能測試儀、圓形鋸片、安全反光背心、壓線鉗、卷尺、電動/氣動角磨機、多功能刀具和熱成像儀、鑽頭套組、氣動工具附件、電動砂光機、台式虎鉗、水平儀、電動帶鋸機、空氣工具軟管和組合扳手等工具,都深受企業買家寵愛,所以建議大家在選品時,尤其在這些品類可以選擇一些半專業級,甚至專業級的產品,以滿足企業買家的需求。

圖片 17

最後需要提醒廣大賣家,工具類目和各個子類目是家庭和公司一年四季都購買的品類,銷售情況沒有特別明顯的季節性,所以大家不需要考慮太多的季節性。

 

不過北美年初的Back to business,年中的Father's Day和Prime Day,以及年底的旺季都是這個品類的銷售增長點,因此需要提前備貨。當然一些季節性產品: 比如雪鏟、掃雪機、防寒手套等還是需要針對季節週期來備貨。

 

 


AMAZON

想學更多?
🏆05/03 [台中]Amazon亞馬遜全球開店實戰班
🏆05/07 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台及海外銷售、展覽行銷_免費說明會
🏆05/18 Amazon開店實戰班
https://gozens.net/Amazon開店實戰班-青創
🏆05/27 [台中]Amazon開店實戰班

🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表
🏆開課時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您湊班!

👉免費代銷填表單參加http://se.piee.pw/D4GZF

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.