Amazon早鳥必備 銷量增長5倍的Prime Day廣告第一步 外貿B2B、B2C

屬於全球消費者的狂歡季Prime Day即將到來!

隨手可得的勁爆優惠,向全球消費者展示Prime Day令人無法抗拒的魅力!

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在這個亞馬遜年度最大的購物狂歡季:

2018年共有17個國家的中小企業完成了1.5億的銷售!

圖片 46

Prime Day期間北美網站投放搜索廣告與非Prime Day期間投放相比,平均銷售量增加了5倍!

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接下來,我們一起來看看2018年北美網站Prime Day電子消費(CE)搜索趨勢的資料。

Prime Day的展示量,與前一周相比增加183%

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Prime Day的廣告銷售量,與前一周相比增加465%

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而更令人尖叫的是,開啟了搜索廣告並提供優惠的消費電子品類,比未推廣或提供優惠的相同商品,單位銷量增長了75倍!

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那麼,如何才能讓搜索廣告更好地為Prime Day大促打好前哨站?

 

1 及早開啟廣告好,莫到臨時抱佛腳

Prime Day前是亞馬遜網站流量大增的絕佳機會,消費者往往會反覆搜索想要購買的產品,甚至先放進購物車,就等著當天看到促銷資訊一鍵購買。及早開啟搜索廣告,能讓您的ASIN提前鎖住消費者的心。

還能利用這段時間進行活動設置效果的測試,找到最適合的ASIN關鍵字、文案、競價等,為Prime Day大賣做足準備!

 

2 明確廣告目標早,對症下藥有頭腦

明確廣告投放目的,是做到“知己”的關鍵。

  1. 以“提升品牌和產品的認知度”為目的

可結合使用商品推廣和品牌推廣兩種廣告類型,透過將商品和品牌展示在站內顯著位置,來實現反復曝光。(此時應該關注的廣告指標是:曝光量。)

  1. 以“提高轉化率以實現提升銷量”為目的

可靈活使用不同的投放類型,來增強廣告活動的有效性。(此時應該關注的廣告指標是:轉化率和ACOS-廣告支出占廣告銷售額的比例。)

  1. 以“推廣品牌/產品優惠活動資訊”或“測試特定產品/廣告創意的效果”為目的

可在日常廣告活動的基礎上,額外加上這兩個目標,來提高Prime Day投放的轉化率

 

3 檢查清單準備好,調整廣告不煩惱

開啟了廣告確定目標,備好以下清單可方便根據即時效果隨時調整廣告。

為廣告活動添加旺季專屬名稱:以“Prime Day-商品品類-關鍵字”命名您的廣告,可方便您隨時監督跟蹤廣告表現。

為所有Deals(特價)產品開啟搜索廣告活動:所有特價產品的促銷資訊會在搜索結果頁面展示位元中自動凸顯。

在關鍵字中添加Prime Day:以增強ASIN與Prime Day的關聯度。同時要確保好商品詳情頁上圖片和文字的準確性哦~

多建立若干個類似的廣告活動來進行A/B測試:每次測試都只修改單一變數,能準確的找到更適合的投放要素。如:ASIN分組、關鍵字匹配方式、商品和品類投放物件、品牌推廣的標題、圖片等廣告創意、品牌推廣的精選ASIN、專題頁面等。

完善品牌旗艦店頁面:在首頁新建Prime Day專區,加入促銷產品,並設計相關創意,將品牌推廣流量引導至專屬的品牌體驗中。

 


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