Amazon快速高效啟動和拓展 外貿B2B2C電子商務的方法(2/2)完

Amazon快速高效啟動和拓展 外貿B2B2C電子商務的方法(1/2)

 

行動起來

很多企業都能看到電子商務的發展趨勢,想要提升電子商務表現,但是重新開始建立一個電子商務平臺卻讓他們望而生畏。

這些擔心電子商務耗時又耗資的企業賣家應當明白,他們並不需要從零開始建立一個完整的電子商務平臺。現有的平臺就足以讓入門級的企業賣家快速啟動線上銷售。其他公司則可以利用電子商務管道以補充他們最初的線上商務。有些公司希望最終能夠在網站中擁有完整的電子商務平臺,對這些公司來說,現成的電商平臺能讓企業賣家快捷地實現這種過渡。

Amazon Business 銷售總監 Rob Green 表示,Amazon Business的服務“門檻低”,企業賣家不需要有“擴建”的能力。

“啟動電子商務非常容易,最重要的是這個市場已經為數十萬家的企業提供服務。”Green表示,亞馬遜的B2B業務板塊在今年早期吸引了45,000多個賣家。

電子商務能説明企業賣家解決滯銷或庫存積壓的問題。 Green表示“不良”的庫存能夠吸引“對大量的商品尋求合適的價格”的客戶。

“不論是首次涉獵電子商務,還是將電子商務作為補充管道,企業賣家都可以充分利用電子商務平臺,找到他們從未考慮接觸的新客戶。”Green說。

值得注意的事情

Green也為使用Amazon Business等網站補充現有B2B業務的企業賣家提供了一些建議。亞馬遜的經營理念是注重透過有競爭力的價格、廣泛的選品和快速便捷的運輸交貨建立長期的客戶信任。

Amazon Business的企業賣家應當體現這些以客戶為中心的價值觀,發佈完整的產品目錄,優化交貨選項,並提供有吸引力的價格。

Green還表示,感興趣的銷售主管們會在該網站上親自採購,以期此業務管道中能滿足自己的購物體驗。

現有的電子商務網站可以顯著縮短啟動線上供應產品所需的時間,但是Green提醒廣大企業賣家,從產品供應的可靠性、品質到深度與系統和軟體整合,還存在許多可變因素。但是,亞馬遜可以幫助企業賣家加快這個速度。

“我們擁有深入的自助服務和服務的資源庫,而且還有專業的團隊,能直接幫助企業賣家完成更複雜的整合。”Green 說。

以Amazon Business為主要的資源例子,企業賣家可以考慮把電子商務當做一種行銷手段,開始線上銷售或者增強其現有的線上管道,重點是選擇這樣的管道並沒有門檻的限制。

圖片 13

關於Amazon Business

Amazon Business是亞馬遜上的一站式商業採購網站。不論是新手賣家還是老賣家都可以利用Amazon Business接觸企業客戶。Amazon Business為企業賣家提供了全套工具來推動B2B電子商務的發展。無論你是小公司還是大型企業,都可以在這裡找到新的方法在供應鏈關係中與專業客戶互動。

關於本報告

本報告中的資訊由《工業產品銷售》與Amazon Business共同研究製作。 統計資料由AdvantageBusiness Media 在2017年5月研究和編制。

 

 


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