Amazon一篇讓你的ASIN強勢曝光的競價策略指南 外貿B2B、B2C

Prime Day越來越近,已開啟廣告投放一段時間的新產品為何還不能Shock爆全站?

明明已經把競價提高了2~3倍,為何已有穩定買家的產品銷量只有小幅上升?

讓我們一起來學習一下如何用好競價控制功能中的“三大護法”,讓買家在全站中一眼看到您的產品!

 

1 廣告位競價加倍功能: 幫您的ASIN搶佔心儀的TA

廣告位競價加倍功能是通過提高競價,幫助ASIN搶佔心儀的“搜索結果頂部(首頁)”展示、“商品頁面”展示或“其他”展示位。

But!在決定出招前,需要先瞭解一下“搜索結果頂部(首頁)”展示位元和“商品頁面”展示位元,才能判斷哪個展示位更適合您的ASIN。

圖片 1

那麼,處在不同時期的產品,該如何挑選合適的展示位,才能成為全站最shock呢?

圖片 2

起步期

應重視流量的獲取。此時能帶來關聯流量和更多曝光的“商品頁面”展示位元是首選。

成長期

ASIN開始擁有較穩定的買家、口碑與流量,同時,也擁有了搶佔“搜索結果頂部(首頁)”展示位(TOP)的資本。可以逐步關注TOP的競價,獲取更高品質的曝光,贏得更多的銷量。

成熟期

結合廣告位元報告,判斷產品在不同的銷售節點,在不同廣告位的表現,以此定期來提高轉化率較高的廣告位的競價。

 

2 動態競價: 幫您的ASIN提高投放效果

動態競價功能是平臺根據您的產品,在某個廣告展示位的轉化概率來調整競價。可以選擇設置【提高和降低】或【只降低】或【固定競價】,並根據ASIN情況不斷進行手動調整。

在挑選好了心儀的展示位元後,如何透過動態競價來提高ASIN與展示位之間相處的默契度呢?

圖片 3

起步期

可設置比平臺提供的建議競價(7天內相似關鍵字的同類商品在平臺上的大致競價成交水準)稍高的競價水準,並用【固定競價】來測試1~2周,以此瞭解此競價水準下的曝光效果以及實際的CPC,判斷ASIN合適的競價水準。

成長期

在合適競價水準的基礎上稍微調高,並結合使用【提高和降低】,為ASIN獲取更大的曝光,帶來更大的銷量。同時找到針對某個位置ASIN的平均競價水準。

成熟期

在銷售平穩期,使用【只降低】,提高投放效率。但在Prime Day等銷售旺季時,手動調整為【提高和降低】,以此拿到更多可轉化的流量,最大量的放大訂單量。

PS:還可以通過A/B測試,更清晰地瞭解自己ASIN的平均競價成交水準。

 

3 廣告位報告:打贏投放攻堅戰

廣告位報告會將“搜索結果頂部(首頁)”展示位元、“商品頁面”展示位元和“其他”展示位效果單獨呈現。

 

實戰案例

 

5月初,Allen剛上線一款運動手錶,他該如何用好競價控制提高銷量呢?

首先,Allen為他的運動手錶開啟了廣告投放功能,設置了默認競價為1美金,【廣告位競價】“搜索結果頂部(首頁)”展示位競價加倍50%、“商品頁面”展示位元競價加倍25%。當Allen選擇不同的【動態競價】模式時,他的ASIN獲得某個廣告位置的成交價區間如下:

圖片 4

若Allen選擇投放【動態競價-固定競價】,當TOP的競價成交價格為1.5美元時,Allen的產品獲得在TOP展示的機會。

若Allen選擇投放【動態競價-加價和降價】,平臺就會根據他的產品在TOP的轉化情況,自動在0-3美金(計算方法:1美金×1.5倍×2倍=3美金;1.5倍指TOP加倍50%;2倍指動態競價對TOP最大加價100%)的競價成交區間中調整他產品的競價,保證他在競得TOP時能獲得較高的投放效率。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/O0qOjHZlr3cz2RS4CONDDywdWetpMB3D0949qhFCyrhXsTsNdx2sTzGfOFWwyvnP6JsphUIZjETicibibWibibKo28g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

 


AMAZON

想學更多?
🏆06/20 Amazon亞馬遜全球開店實戰班

🏆07/03 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台及海外銷售、展覽行銷_免費說明會

https://gozens.net/夠勁網全球市場開發系統-B2B2C免費說明會

🏆07/12 [台中]Amazon亞馬遜全球開店實戰班

🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表
🏆開課時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您湊班!

👉免費代銷填表單參加http://se.piee.pw/D4GZF

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.