eBay 衝刺銷量就該用這工具 外貿B2B、B2C

賣家總是想進行促銷藉此刺激銷量,但你知道最能夠衝刺銷量的工具在哪嗎?這個工具又適用在什麼時候呢?

訂單促銷(Order Discounts)

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適用範圍:

單個刊登、某一具體品類或是某一部分的庫存

使用方式:

▶輕鬆建立促銷活動,比如:買家在購買一件商品後,第二件可以享有一定比例的折扣;消費超過一定金額或是購買三件或三件以上商品時,將獲得一個折扣。  

▶ 溫馨提示:可以多加入一些特定的文字來突出它們,並附加一些具體的圖片,以更好地吸引買家的眼球~

優點:

自由度高:

隨心選擇促銷活動開始和進行的時間範圍。

多種組合方式:

買家可以從你的店鋪和庫存中選擇不同的商品,進行混合和匹配。當買家購買了兩件或以上的同一商品時,賣家可以自行選擇提供哪一級別的折扣,如:一個買家買了兩件相同的物品,賣家可以提供5%的折扣;另一位買家買了五件相同的物品,那麼賣家可能可以提供到15%的折扣。

額外的運費折扣:

主要針對那些不提供免運費服務的賣家,或是將支付運費作為升級策略的一部分來提高送貨速度的賣家。如,當買家購買不止一件商品時,賣家可以提供免運費或運費折扣服務。或者,如果賣家已經不能再進一步折扣運費,但他可以透過勾選加快運輸選項,來代替部分的運輸折扣。

過去,eBay上的很多賣家都會使用並依賴一個古老的工具:運費折扣(Shipping Discounts),但它其實已經過時了。現在,你可以省去所有這些額外的步驟,並直接為多次購買的買家提供運費折扣,簡單、快捷又高效~

 

虛擬優惠券(Codeless Coupons):

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適用範圍:

有自己聯繫客戶的渠道,或習慣在社群媒體上發佈內容,或有固定的時事通訊訂閱的賣家。

 

使用方式:

為賣家創建一個獨特的網址,給買家提供特定的促銷活動,隨後賣家需將該網址透過email或是社群媒體發送給買家。

 

優點:

精準點對點:

不是以非定向的方式向所有人提供,而是把特定的網址嵌入到賣家的內容中,直接向特定買家群體提供促銷服務。

引流和代替補償:

賣家可以將優惠券附加在一個購物套餐中,吸引買家購買打折的商品。

在過去,每當有買家要退貨時,對賣家來說都堪比一場“災難”,但code less coupons可以提供一個讓雙方都心滿意足的方法——即買家收到優惠券的補償。如:賣家可以與買家溝通,告知買家這個連結上所有的東西都是僅你可見的,整個庫存有25%的折扣也是為你打的。如果買家因而還看到了其他想買的東西,他們的心情會更好,還會下意識地認為這是專屬於雙方的“秘密交易”。

 

fansebay

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