Facebook 影響力行銷拓展業務(2/2)完 外貿B2B、B2C

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如何找到和聯繫有影響力的人

當你確定某人為你工作得很好時，請打開其Facebook / Instagram個人資料，接下來，你將看到與原始帳戶相似和/或緊隨其後的一行建議帳戶。

點選查看全部，如此一來，你就可以擁有好幾個要研究和接觸的帳戶。

大多數Facebook/Instagram/YouTube影響者的中都列出了他們的電子郵件，一般來說合作一開始都是透過電子郵件發送聯絡。首先發送電子郵件，不要依賴罐頭訊息，前兩行必須非常針對你要聯繫的人。

然後，向他們介紹你的產品，並詢問他們是否對與你的品牌建立合作關係感興趣。

接下來，向他們發送稍微不那麼正式的DM。

“嗨，XXX，稍早我這邊發送了一封關於品牌XXXX的電子郵件。我很想與你合作。如果你有任何疑問，請告訴我。”

 

如何與影響者建立持續的關係

無論某人是微觀影響者還是宏觀影響者，如果他們的貼文對你有用，你都想與他們建立實際的關係，以便他們繼續每隔2週，每月或每週發布一次，以表明他們擁有與品牌的合作。

回到上面關於範例，你已經寄送了產品之一的介紹及細節，準確地告訴了影響者你想要和需要的東西，並計劃在周四發布一條貼文。當她發布資訊時，你想再次透過電子郵件和Instagram DM與她保持聯繫。

“嘿，XXX我看了你的貼文。非常感謝。我喜歡你對產品的提及X。我將在幾天後檢查你的銷售情況，並為你提供最新的銷售情況。”

然後，在下周初，你會再次伸出合作的手。

“嗨，XXX，星期二快樂！希望你週末愉快。我想告訴你，最近幾天你有兩次銷售。這是令人難以置信的！我很高興你的粉絲喜歡我們產品的推薦。”

影響者喜歡知道他們的追隨者對他們所推廣的內容感興趣，因為這表明產品與影響者的品牌保持一致。

在同一封電子郵件中，你將關係向前移動。

“如何在2週內安排下一篇文章？11月20日如何為你服務？“

你可以鎖定下一個貼文，然後繼續循環。

微型影響者可能會每年為你發布10至20次，而大型影響者可能以相同的頻率開放，但這對你的品牌而言可能不是最好的。建議每個貼文之間間隔30-45天。

使用上述方法將為你帶來一些變數，但是，只要你與影響者建立了真正的關係，就會增加它們與你合作的可能性。

如果你發現某個影響者在為你做得很好，並在很短的時間內創造了很多銷售額，那麼你想加快建立關係的速度。為了直觀地看到這一點，如果一個有影響力的人每次發布平均銷售200次，請向該有影響力的人展示他應得的所有獎勵。發送禮物包給他，在社群媒體上與他互動，通常嘗試建立一種真正友好的關係。

如果有影響力的人說他們不確定要再發表一篇文章，並且他們需要一周的時間來思考它，請尊重這一界限。然後，當你在一周內跟進時，請記住給他們一個解決方案，以幫助他們以及你自己。

“嘿，我認為這是一個好主意，讓你的追隨者了解你在三週前推廣的護膚產品上的最新情況。而且，當該產品開始銷售時，我可以向你提供更多佣金。”

 

關係管理工具

為了有效地一對一地大規模管理影響者關係，使用了兩種不同的工具。

利用日曆，日程安排和每日提醒，知道誰同意發布什麼內容，何時同意發布該內容，以及何時跟進每個影響者。

透過折扣代追蹤銷售，使用業務合作夥伴開發的相關軟體。

簡化電子郵件交流和後續活動，可以使用email追蹤軟體，這是一種電子郵件後續提醒功能，如果收件人在特定時間段內未開啟，它將提醒你繼續關注電子郵件。