eBay 2021汽車零配件戰略分析 外貿B2B、B2C

近年來,汽機車零配件產品線上銷售佔比持續增長。據Polk EU VIO報告1,線上汽機車零配件銷售佔比將從2017年的6%上升到20%。

今年,由於疫情的影響,消費者更多轉向線上購物,加速電商在各個產品品類的滲透率和增長,汽機車零配件產品也不例外。McKinsey 在今年4月發布的“疫情之後:展望汽車後市場”的報告中指出,由於居家隔離和汽車維修廠關閉的影響,在美國,越來越多終端消費者開始透過線上購買汽車零件,報告還指出,這種購買方式的轉變趨勢會一直持續下去。

此外,歐美汽車保有量巨大,平均車齡長達11年,今年的疫情更是造成歐美日韓汽車供應鏈中斷,新車銷售萎縮,造成市場上保有的車輛平均車齡進一步增大,導致車輛的保養維修成本持續增加。因此,對於汽機車零配件賣家來說,海外市場擁有巨大潛力,而透過跨境電商出口,減少中間環節,直擊海外消費者,對接全球1.4萬億美元的汽車後市場,更是汽配產業出口的巨大機會。

汽機車零配件品類是eBay平台具有競爭優勢的品類之一,擁有龐大的消費者群體,車型適配齊全,共50萬種車型,並且擁有方便、快捷、精準的配件搜尋匹配工具,幫助消費者搜尋、購買跟自己車輛適配的零配件。根據eBay數據,平台每2分鐘成交一輛轎車,每2秒成交一個車燈,每6秒成交一套車輪和輪胎,每10秒成交一個保險槓及中網。 

過去幾年來,汽機車零配件品類也是大中華區賣家銷量增長的冠軍品類。據eBay數據統計,2020年前三個季度,eBay平台各大站點的汽機車零配件品類終端買家需求均有巨大提升。在eBay美國站,汽配產品如控制臂增長超過70%,而保險桿、排氣系統和汽車座椅銷量增長均超過50%。

 

戰略品類一:輪轂,輪胎輪轂套裝及輪轂螺絲帽

輪胎輪轂產品始終是eBay平台汽配品類銷量的頭部產品。近幾年崛起,輪轂輪胎產品在海外線上市場份額逐步擴大。

細項產品包括:輪圈輪轂輪輞、輪胎輪轂套裝、輪轂螺母螺絲帽等

 

戰略品類二:剎車/制動產品系列

繼2020年戰略品類——剎車盤銷量上升的基礎上,建議賣家2021年繼續拓展剎車系統的其他產品,助力在這一優勢產品線領域的中國賣家更好地展現優勢。

細項產品包括:剎車盤及組件、剎車盤片套裝、剎車蹄、剎車總泵等

 

戰略品類三:變速及傳動產品系列

在變速箱、差速器、離合器、傳動軸和變速桿等零部件產品銷售上具有很大的增長空間。

細項產品包括:變速箱及零件、差速器及零件、離合器及零件、傳動軸、變速桿等

 

戰略品類四:排氣系統系列

繼2020年戰略品類——排氣系統銷售優異的基礎上,2021年eBay將催化轉化器和消音器等產品也加入戰略品類。預計排氣系統改裝的需求在下一年將迎來又一波高潮。

細項產品包括:催化轉化器、排氣系統、消音器等

 

戰略品類五:汽車座椅及底盤懸架調節產品系列

汽車發燒友群體是eBay平台汽配產品的一群忠實買家。特別是在今年疫情影響下,消費越來越多轉入線上,為改裝類汽配產品帶來一大波增長。預計賽車座椅改裝和底盤調節等產品會在明年持續發力。

細項產品包括:汽車座椅、懸架提升套件、懸架降低套件等

 

戰略品類六:全地形車/旅行車/摩托車產品系列

美國站點對於全地形車(ATV/UTV)的零配件需求量大,此類產品連續幾年保持高增長態勢,並驅動整體摩配品類的發展。此外,根據當地用戶出遊習慣,英國站點對於房車旅行車配件產品的需求集中在每年的3月到8月期間。

細項產品包括:全地形車輪胎輪轂、房車旅行車零件及用品、摩托車及賽車頭盔、摩托車輪胎等

 

fansebay

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