Facebook 保險/顧問/服務業如何推廣業務(2/2) 外貿B2B、B2C

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4:提供寶貴的資源

這是社群媒體銷售的一大階段,你需要給準客戶一些時間來認識,喜歡和信任你。

在此階段,必須提供他們無法抗拒的價值。

從影片互動中,你已經知道他們對你所討論的主題感興趣,為什麼不免費提供給他們一些東西呢?提供更多價值以建立互惠互利。

這是重新定向廣告系列派上用場的地方。不管你使用的是Facebook還是其他平台,規則都是相同的:引入一項提供巨大價值的報價,但只需要客戶的微小承諾即可。

以下是一些方法:

  • 製作一個影片,專供加入你的人們使用:擴展你的觀眾感興趣的主題,你將在建立互惠關係的同時加深情感關係。
  • 提供電子書的免費章節:為準客戶提供免費的章節,摘要或書中的練習,以便他們可以“在購買前先嘗試一下”。一旦他們掌握了這些資訊,就可能購買該書。

當然,如果你需要有關內容的回饋,則可以加深關係。在社群媒體時代,交流應該是雙向的,並且應透過多種管道進行,即電子郵件,Messenger機器人和貼文。

 

5:在會議或電話之前確定潛在客戶

當顧問構建自己的管道時,我看到的另一個常見錯誤是,他們對自己創造的興趣感到興奮,並主觀認為受眾有需求,但不一定是這樣。

你可以透過以下幾種方法從行銷活動中獲得潛在客戶,並且這些步驟應始終在社群媒體行銷管道中實施:

  • 在預約諮詢系統中構建一個流程。
  • 查看請求諮詢的人的個人資料。這是一種簡單但有效的策略。
  • 要求承諾。確保准客戶知道你不會為他們做所有的工作。

你還可以使用網站測驗來找到更多有關你的潛在客戶的資訊,這將使你的潛在客戶成為合格。

一旦你確定了潛在客戶,就可以進行下一步並提出電話建議或與他們開會。

 

結論

當然,實施上述提示將需要時間。這是一項計劃,其中包含我們所討論的社群媒體互動管道的所有要素,因此你可以在諮詢行銷策略中實施它們:

  • 在第一階段,使用參與貼文,社群證明貼文(推薦,推薦等),文章和影片來建立目標受眾。還要提出問題,以了解有關受眾的更多資訊。
  • 在第二階段,使用諸如電子書或獨家影片之類的更多價值來重新定位流量(來自影片觀看的觀眾),以建立更深層次的關係。
  • 在第三階段,重點了解受眾資格。讓他們邁出第一步,並回答一些有標準答案的問題,然後他們才能進行諮詢。

 

fans

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