Facebook 保險/顧問/服務業如何推廣業務(1/2) 外貿B2B、B2C

你是否使用社群媒體來推廣你的諮詢服務?想知道如何吸引和吸引潛在客戶?

為什麼需要在社群媒體上進行吸引人的行銷管道

在行銷領域,顧問和行銷管道應該齊頭並進。在沒有實體產品的情況下,顧問必須傳達其服務的好處以證明價格合理。

對客戶進行教育並進行雙向對話可以幫助你創建稱為“參與管道”的內容。你可以在參與管道的每個階段增加投入。從微觀承諾開始,然後再邁出更大的一步,並在此過程中建立信任與互惠。讓人們參與你的貼文,在社群媒體上提出回答一個問題,你將幫助他們克服恐懼。

 

本文將帶你了解如何進行:

1:使用理想客戶的痛點來定義你的定位

因為諮詢是一種競爭性的利基市場,所以重要的是研究市場並清楚確定你的獨特銷售主張(USP)。這是行銷活動的基礎,因此需要此資訊來傳達強烈的資訊,USP將幫助指導與理想客戶產生共鳴的社群媒體消息傳遞。

你的USP還可以在提供類似或互補服務的競爭對手中脫穎而出。你在社群媒體廣告系列以及整個行銷管道中必須回答的主要問題是:“我如何提供比競爭對手更多的價值?”

 

2:透過展示你的專業知識的內容來建立前景冷淡的意識

聲譽是業務中最有價值的資產之一,因此展示你的成果和才能很重要。以下是在諮詢市場上脫穎而出的幾種獨特和相關品牌內容的方法:

  • 創建並發布網站文章:這將幫助你展示自己的專業知識,並在認知和情感層面與人建立聯繫。
  • 出版書籍或電子書:回答了潛在客戶的痛點。
  • 做行業採訪:如果有人採訪你,那麼你可以透過這樣的方式找到合適的受眾。
  • 為你的Facebook社團創建學習單元並播放直播影片。如果受眾還不了解你,則需要每天都上線並提供價值,以贏得受眾的信任。將學習單元加入到你的Facebook社團是與關注者互動並建立互惠關係的一種方法。

 

3:開展影片互動活動來預熱潛在客戶

知道有人在聽並且正在瀏覽你的內容後,請考慮在Facebook上進行影片觀看廣告系列。這種方法有效的主要原因是它將幫助你建立重新定位的受眾。

你所需要做的就是創建一個有關你確定為客戶痛點的主題的影片。發布影片後,你可以定位影片參與度自定義受眾。

 

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