eBay 專業賣家經營大全(2/2) 外貿B2B、B2C

eBay 專業賣家經營大全(1/2) 外貿B2B、B2C

04 更強的獲利能力

在經營同樣的產品、同樣的定價的情況下,專業賣家和雜貨店賣家的成本空間和淨利潤空間差距在哪?

根據eBay對兩者在剛性成本、退貨、附加成交費、利潤空間這幾個方面的數據統計顯示,在正常情況下,專業垂直賣家的剛性成本和退貨均低於雜貨店賣家,且淨利潤空間兩倍於後者;尤其在指標超標的情況下,這些數值的差距被進一步拉大。也就是說,在相同定價下,專業賣家對剛性成本、退貨率的控制更強,擁有更多的利潤空間。專業賣家在銷售鏈各個環節的深度滲透使其具備更強的獲利能力。

 

05 順應平台趨勢,佈局下一步

經過上述一組組專業數據的對比後,我們可以看出:

1、專業品類賣家競爭優勢會更強,相比之下利潤空間也會更多;

2、在政策的變動和行業的迭代中,專業品類賣家更容易適應日益升級的競爭環境。

 

“ 跨境電商是一個快速更新、迅速發展的行業,你不動,人在動。如果止步於享受當前比較高的利潤,走不出舒適圈,不做下一步的佈局,有可能在下一步的,就變成在別人眼中那個不專業的賣家。”

 

所以,無論任何賣家,都要時刻的考慮新的發展和佈局,尋求思維的突破。

比如,談到專業,很多賣家擔心資金壓力問題,但換一個思路,如果賣家能夠拿一部分利潤出來,投入到流量拓展,轉化優化中,從而加快資金流速,是不是又可以上升到一個新的門檻,在大家都認為只能慢周轉的意識形態中,形成一個新的競爭壁壘?

對於專業類賣家來說,在眾多的選擇裡,對於流量經營的思考,無不是一個建立門檻的新機會-以精準和有效的投入獲得更高的回報和轉化。

eBay平台有大量的自然流量,只要賣家在平台提供好的產品,流量就會聚集到有優勢的產品上來,但同時,也需要跳出固化的思維。不僅要考慮單筆刊登的優化,同時也要注重產品間的相關性和聯動性。如果優化思路還是一筆筆的刊登、和對手拼單筆刊登優化、價格競爭,其實這是思維還沒有跳出來。即便流量進來,在自己帳號內部也形不成一個連帶銷售,如此一來進來的流量成本也會非常的貴。

舉例來講,消費者去購買汽配類產品,除非已經非常明確的想要某一個部件,才會精確到關鍵字去搜尋,定向對比,但是通常買家的需求並不是完全確定的,尤其是在買家看似專業但又容易被賣家的“更專業”說服的場景裡,創造需求,聯動銷售(upsell)能夠幫賣家創造大於單個產品本身更多的流量價值。比如改裝車買家,大概率會去專業的改裝店裡瀏覽也好、詢價也好,會有一個了解,交流和選擇的過程。

所以賣家對流量要有不同的思考,有不同於別人的更強的轉化和流量聚集。

“輸贏不在於你跑的比別人快非常多,而在於永遠比別人快半步,如果半步不夠,那就快上一步,就能贏得市場。”

 

fansebay

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