eBay 高單價產品銷售時機大公開 外貿B2B、B2C

機會,往往就藏在被你忽略的地方。

疫情,改變了海外消費者的生活習慣,隨著也改變了其購物方式和購買習慣。

就賣家而言,從前那些屢試不爽的營運模式,效用可能逐漸不如預期;而從前那些被忽視的品類,也可能迎來爆發增長。

以eBay平台的高單價產品為例,今年上半年有個明顯的趨勢——單價超100美金的產品迎來了更多的增量市場。這些品類在此前卻都是不被賣家看好、重視的,原因在於單價過高、佔用資金太大等等,但現在……

高單價品類正在迅猛增長!

高單價個人消費品在2020年上半年出現爆發式增長。為什麼?主要是兩方面的原因:1、新增買家,帶來新的購買需求,提供增長機會;2、高單價產品品牌聚攏效應明顯,帶來了高效用。

1、新買家不斷攀升,驅動銷售額迅猛增長

受疫情影響,此類產品的受眾、買家,大量的從原本的線下或者其他渠道,湧入到eBay平台,帶來了大量的購買力,推動高單價產品的消費和需求增長。

根據eBay第二季度財報,eBay平台今年上半年新增買家800萬。我們注意到,新買家除了為高單價產品貢獻大量的銷售額外,其購買的頻率以及在交易中所佔比重也是越來越高。

以往,在我們的印象中,新買家剛進入平台,通常會先從便宜的產品入手。但從今年的數據中卻發現一個現象——新手買家既買便宜的產品,也買高單價的產品,且購買價格區間最多的還是在高單價產品中。

 

2、高單價個人消費品市場聚攏效應明顯

在電商平台上,一旦一個品牌進入某個領域深耕,就會快速形成聚攏的效應。比如國內的一些新興品牌,一旦發現一個有潛力的好市場,就會快速投入資本去聚攏、搶占該市場。當然,這樣的趨勢,同樣也在eBay平台的高單價產品領域上演。

以手機類別為例,其實對於該類別的賣家而言,2020年是頗具挑戰的一年。除了疫情的影響外,整個行業還處在5G改朝換代的峰口,產業鏈整體漲價。相關數據顯示,2020年一季度,全球手機出貨量下降13%,而這個數據是過往十年中最差的。但有意思的是,在eBay平台上這類產品的銷售卻在持續增長。除了得益於大量的新買家湧入外,另一個重要的原因就是有好貨源、好價格,有產品支持、品牌背書的賣家大量入場。

據eBay平台數據顯示,在手機品類中,相當一部分的增長,都是來自於中國品牌產品的貢獻。這其中既有一線品牌,也有二線品牌。而形成比較鮮明對比的是,那些沒有品牌,純粹打價格戰的白牌產品,出現了負增長。

品牌產品的高聚攏性,除了反映在銷售額和出貨量上外,在產品的邊際效應方面也發生了改變——同等刊登數量下,高單價的品牌類產品效用更高。

再以另一個較為典型的類別——掃地機器人相關產品為例。

在eBay平台上,該類別在今年增長迅猛,尤為亮眼的是,排名前十的品牌,貢獻了超過一半以上的增長。

“掃地機器人產品呈現出更強的聚攏效應,主要是因為該品類入門門檻較高,且類別比手機產品更為垂直,只要肯投入,拓展的效果就會非常快。所以說,在過去鋪貨模式效用降低的當下,如果有賣家精心地經營產品和品牌,在高單價品類中,會很容易脫穎而出。”

2020下半年,賣家要由“快”轉“準”

大量新買家湧入eBay,為賣家創造了更多增長機會;高單價產品領域,品牌聚攏效應明顯,又為賣家提供了做大的可能。在這兩大利好的庇護下,是否所有賣家都能把握住這個市場商機呢?

其實,這關鍵在於賣家的備貨能力和經營方法。

以3D印表機機周邊產品銷售趨勢為例,根據eBay平台的數據,今年4月份海外疫情期間,該類別增長不僅遠超去年同期,且對比去年旺季的數據,也有大幅提升。要知道,在以往,每年的4月都是該類別品銷售的淡季,但今年的4月不降反升,甚至比往年的旺季銷售量還要高。更為奇怪的是,這樣的漲勢在5月份又出現了明顯的下滑跡象。

“即便在5月份,該類別產品搜尋量和買家活躍度都仍在不斷攀升,由此我們分析,銷量下滑的原因,主要是因為'供應端的供應不足',更嚴格來講是賣家海外倉備貨能力的不足。這個觀點,在與賣家的交流過程中,也得到了驗證。

賣家在eBay上的庫存準備可能並不會特別嚴謹,比如在海外倉備貨時會先放一點庫存,後續再慢慢補貨,這樣的模式或許在平時還能維持正常經營,但在疫情期間,物流不通暢的情況下,一旦備貨計劃不足,很容易造成斷貨,從而影響銷量。

建議賣家目前在準備庫存的時候,要有長遠的計劃。在做產品庫存的評估的時候,也要更加理性。下半年,經營重點——從“快”到“準”,畢竟高單價產品,資金佔有率也比較高,盡可能準確備貨,做到選品準、更新準、流量準三準,以提高資金的利用率。

綜上所述,下半年的目標就是,賣家必須從原來的快節奏中,轉到更準確的節奏裡來,賣家的產品開發做得更準確,投資回報也更確定。

 

fansebay

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