eBay 定價相關成本4點 外貿B2B、B2C

與收益息息相關的定價,本文將分享與定價方面相關的各種定價因素:

1. 預計進價:進貨成本。

包裝費:產品從進入倉庫到出貨,會經歷入庫到出貨,會經歷入庫—揀貨—包裝—出貨的過程,這段過程產生的費用需要計算出來,此處就簡化為包裝費。

2. 運費範本:告訴運送人員這個產品應該使用哪種運輸方式,運費範本為何,賣家經常會有十幾個甚至更多的運費範本,如果不明確指出,那麼會很容易在發佈產品的時候選錯,後果相當嚴重。包裝運費:由於產品定價一般都會包含運費,所以這部分運費會計算在成本裡面,由前面的包裝重量計算得出,具體計算因人而異。

成本:成本=預計進價+包裝費+運費

3. 市場均價與推薦售價:這部分可有可無,主要是參考同行競爭對手的售價時使用,僅具備參考意義。

4. 優惠活動售出價格與折扣率:為了吸引客戶,賣家在做eBay的時候也往往會使用這個打折促銷策略,即在產品上設置一個折扣,折後的價格是我們實際想賣的價格。那麼這個折扣到底是多少,就是指這裡的折扣率。

可以考慮略低於市場的平均折扣率,因為高於市場平均折扣率對買家沒有刺激性作用,過低的折扣率又非常虛假。吊牌售出價就是你再發佈產品時設置的價格,就好像我們在商場買東西的原價一樣。

實際售出價:實際售出價=優惠活動售出價格*折扣率

利潤:利潤=利潤/成本,注意這裡的成本是包含了運費的,你也可以在這裡除去運費,但是並不建議這樣做。

5. 當前匯率:這是台幣兌換美元的匯率。

 

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