Facebook 廣告轉換網站流量 外貿B2B、B2C

如何透過Facebook廣告轉換網站流量

想知道如何重新吸引未轉化的網站瀏覽者?尋找適合的Facebook廣告類型?

在本文中,將帶你了解如何使用兩種類型的Facebook廣告來轉換你的網站瀏覽量。

了解這些廣告系列在Facebook廣告渠道中的位置

在開始製作廣告之前,首先需要了解這些廣告系列在Facebook廣告渠道中的位置以及它們在為你的業務產生新的潛在客戶或銷售中的作用。

這種廣告系列稱為網站再行銷,它位於廣告渠道的底部。它是三個渠道階段中最賺錢的,並且由於針對的是熱門受眾群體,因此可以帶來最快的效果。這些受眾群體包含瀏覽過你的網站但尚未轉化為銷售線索或銷售的人。

人們瀏覽網站並放棄銷售流程的主要原因是,他們對產品或服務沒有足夠的信任。此類廣告系列的目的是與潛在客戶建立更深的關係,並增加他們從你那裡購買所需的信任。這會導致人們與你的廣告互動,回到你的網站,並轉化為新客戶或潛在客戶。

下面,我介紹了兩種可用於再行銷網站流量的廣告類型:提醒和推薦廣告。這些是經過反複測試的廣告類型,當以正確的廣告系列目標定位到正確的受眾群體時,它們可以帶來最佳結果和最高廣告支出回報率(ROAS)。

現在,讓我們看一下如何製作提醒和推薦廣告,並使用它們來為你的企業帶來直接的潛在客戶或銷售。

 

1:透過重複時間敏感的優惠的提醒廣告提示立即購買

提醒廣告會透過提醒某人有關他們在你網站上的瀏覽情況,並重複你用於吸引新客戶的任何報價,來產生緊急性。可以有效地吸引該人與你的廣告互動,重新瀏覽你的網站並轉化為客戶。

在廣告內容點擊創建受眾群體,然後選擇自定義受眾群體選項。

在“創建自定義受眾”選項中,點選“網站瀏覽量”。

打開網站自定義受眾創建選項時,請確保已選中“所有網站瀏覽者”條件,並將受眾持續時間設置為最近3天。

接下來,點選排除,然後從參與條件下拉列表中選擇購買。將觀眾持續時間更改為180天。此條件將排除已經是客戶並在過去180天內在你的網站上觸發了購買操作的用戶。

 

由於你將定位最近3天瀏覽過你網站的用戶,因此廣告系列的相關性和受眾響應能力非常強。

選擇你的廣告系列目標

根據3天網站自定義受眾群體的規模,你可以使用觸及率或轉化目標,以針對購買進行優化:

  • 如果觀眾人數少於5,000人,請使用觸及率目標,其頻率上限為每1天1次展示或每1天3次展示。後者更具侵略性,當你在3天的網站自定義受眾中有1,500–5,000人時,最好使用後者。
  • 如果你的3天網站自定義受眾群體中有超過5,000人,請使用針對購買優化的轉化目標。

 

 

2:透過強調社群證明的推薦廣告來驗證購買

要查看的下一個廣告類型是推薦廣告。推薦廣告的目的是透過以客戶評論或推薦的形式推廣社會證明來建立信任。如此一來,將為產品或服務提供外部驗證來源。不僅僅是你和你的企業在推動你的產品有多麼出色,而是實際的客戶,他們對此沒有偏見。

建立你的網站自定義受眾

與提醒廣告一樣,你首先需要建立以此廣告類型定位的網站自定義受眾。

在你的受眾群體資訊中心中,點擊創建受眾群體,然後選擇自定義受眾群體選項。在自定義受眾群體菜單中,點選網站。

打開網站自定義受眾創建窗口時,請確保已選中“所有網站瀏覽者”條件,並將受眾持續時間設置為過去180天,並為受眾群體命名,然後點擊創建受眾群體。

選擇你的廣告系列目標和定位

在介紹證明廣告之前,需要了解廣告系列的目標和廣告集設置才能使其生效。你想根據與業務相關的因素使用轉化目標來優化購買或銷售機會。

在廣告集的“受眾群體”部分,包括你剛在“自定義受眾群體”字段中創建的180天網站自定義受眾群體。另外,請排除你為提醒活動創建的3天網站自定義受眾。這樣可以確保你在廣告競價中相互競爭的兩個廣告系列之間不會有任何重疊。

撰寫推薦廣告文案

常常被問到的關於推薦廣告的最常見問題之一是,將推薦格式設置為影片或文本格式是否更好。答案很簡單:對兩者進行測試,看看哪個可以帶來更好的結果。

在創建基於文本的推薦廣告時,你希望使用以下廣告文案結構:

從推薦開始廣告文案。如果推薦書太長或含糊不清,請將其縮短或分成幾段,以免不是一小段文字。請使用引號,以使其與廣告文案的其餘部分有所不同,並在其後加上連字符,再加上編寫該廣告的客戶的名稱。

在廣告文案的推薦書下方,包含你的產品或服務促銷。這可能是網站自定義受眾中的人在你的網站上看到的優惠,或者是你透過Facebook廣告渠道中更高的其他Facebook廣告系列向他們推薦的優惠。

廣告文案的最後一部分是CTA。因為這些是直接響應式廣告,並且你希望看到它們的人採取行動,所以廣告文案的最後一部分應該使消費者點擊廣告並轉化為客戶。

 

結論

既然知道如何創建提醒和推薦廣告以及在其中使用哪些Facebook廣告系列,那麼希望同時實施兩種廣告系列類型以實現最佳效果。

透過使用提醒廣告,可以在短時間內重新吸引用戶,從而獲得最大的相關性並促進即時銷售。

透過同時實施轉化廣告系列和推薦廣告類型,當有人瀏覽你的網站但沒有購買時,他們就會進入你的提醒網站再行銷廣告系列;如果他們沒有從該廣告系列中進行購買,他們就會進入你的推薦網站再行銷廣告系列。

 

fans

想學更多?

🏆08/07 打造Facebook Live直播行銷術,開創國際市場新通路
 
🏆09/24 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台與海外銷售、展覽行銷、資安監控
https://gozens.net/夠勁網全球市場開發系統-B2B2C免費說明會

🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表

💁‍♀️輔導時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您安排輔導顧問!

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.