Facebook 行銷漏斗觸及分析(2/2)完 外貿B2B、B2C

上篇:Facebook 行銷漏斗觸及分析(1/2) 外貿B2B、B2C

3:分析Facebook內容和目標網頁的效果以優化轉化率

程序的底部是決策時間。在關鍵時刻,你的Facebook追隨者可以成為付費客戶。

管道的這一部分主要是基於管道頂部和中間部分使他們進入這一階段所做的工作,但是你仍然可以採取一些措施來確保在面對前景的時候不會失去動力。決定轉換。

如果程序底部包含輸入表單,那麼無論是進行購買還是安排預約時間,請確保該表單包含所需的最少字段數。冗長的表單內容是絕對的轉換殺手。

你可以在底部實施其他策略,以使那些瀏覽者成為客戶狀態。為了直觀地看到這一點,如果是鞋類零售商,那麼當消費者將一雙鞋增加到他們的購物車中時,你可以顯示折扣碼,以提供第二雙鞋的一半折扣。

為了解客戶轉換過程並發現可能導致潛在客戶流失的任何問題領域,必須一致地分析你的Facebook內容和行銷管道登入頁面的性能。

請注意每個Facebook貼文獲得的點擊次數與你的CTA的點擊次數相關。如果你要在目標網頁上增加一段簡短的影片,以顯示你的服務技術人員的實際操作或滿意的客戶推薦,那麼轉換率有什麼變化嗎?CTA點擊次數會上升還是下降?

或者,你可能需要對預約時間表進行一些調整。如果你縮短時間,轉換次數會增加嗎?如果是這樣,你知道你的報名表正在導致更多潛在客戶流失。

這樣的更改可以幫助你了解目標網頁對轉化過程的影響以及可以改進的領域。

 

專家提示:隨著潛在客戶從你的管道中消失,總是會重新吸引他們。如果你能夠一路得到電子郵件地址,請確保跟進電子郵件行銷。使準客戶了解即將到來的促銷活動,發送折扣代碼並宣布新產品。

Facebook受眾的魅力在於,它將永遠在那裡供你調用。繼續在Facebook上發文,以透過轉化管道吸引流量。

 

結論

行銷管道是將瀏覽量從潛在客戶了解你的業務的階段吸引到他們決定購買的階段的有效方法。開發和調整行銷漏斗可以幫助你了解行銷過程中需要轉化的部分。

你的Facebook受眾群體已做好準備並處於最佳位置,可以開始行銷漏斗之旅,因為他們對你的業務有真正的興趣。使用帶有激勵措施和CTA的貼文,將流量從Facebook轉移到管道的下一階段。下一階段可能包括諸如帶有註冊表單的登入頁面,部落格文章,指南,贈品,測驗或競賽之類的內容。

確保密切關注點擊次數和跳出率,以便你知道需要調整行銷管道以不斷提高轉化率,繼續吸引Facebook受眾。

 

 

fans

 

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