Facebook 行銷漏斗觸及分析(1/2) 外貿B2B、B2C

如何創建Facebook行銷管道

想要吸引和轉化更多沒有被Facebook廣告觸及的人嗎?

在本文中,你將學習如何使用Facebook內容為有效的行銷管道建模。

1:利用現有的Facebook受眾參與度創造具有新前景的意識

在過去,Facebook貼文的自然觸及面很高,品牌/企業可以或多或少地讓Facebook受眾在動態時報中看到你的自然貼文。

當Facebook 調整搜尋範圍,將貼文的瀏覽範圍未限制到受眾時,它產生了有益的影響:現在,品牌/企業可以更有信心,喜歡或關注的頁面來自對業務真正感興趣的人。儘管你可能不會在每篇自然貼文中達到100%的Facebook受眾,但你的粉絲是你可以依靠的更可靠的潛在前景來源。

有了合適的內容,將透過自然貼文提升參與度,不斷增加新的粉絲。加上現有粉絲看到貼文的比率,意味著透過管道吸引瀏覽量的每則新貼文都可能吸引新面孔。

對於沒有Facebook廣告預算的企業而言,轉化受眾群體可能會很困難。

這就是行銷管道發揮作用的地方。此行銷管道的外觀會因業務而異,但通常,轉換過程中採取的步驟與此類似:

  • 步驟1:意識
  • 步驟2:興趣
  • 步驟3:評估
  • 步驟4:決策與行動/轉換

行銷漏斗通常依賴於廣告,但是在旨在轉換現有Facebook受眾的內容的推動下,行銷漏斗可能看起來像這樣:

  • 意識:某人喜歡或關注你的Facebook頁面。
  • 興趣:他們會看到並點擊的Facebook貼文以獲取你提供的服務。
  • 評估:他們到達你網站上的登入頁面,其中包含一些推薦詞和要點,列出了使用該服務的好處。該頁面還包括一個請求報價的表格。
  • 決策和行動:他們填寫表格,查看價值,並預定服務。

此想法是創建內容,以盡可能多地了解你的Facebook頁面,從而填充管道,並在另一側提供最大轉化數的最佳機會。

 

2:創建Facebook內容以透過興趣和評估來培養前景

我們已經確定此行銷管道的頂部由Facebook粉絲群組成。那麼,如何讓那些在Facebook上關注你的人繼續沿著行銷管道前進呢?從你需要給粉絲們一個令人信服的理由,使其離開Facebook,並且最好是採取實質購買行動。

降低噪音的一種方法是投放Facebook廣告。但是,如果你沒有預算使廣告適合你的業務,請不要擔心。建立沒有廣告的行銷管道仍然是有效的,並且是在投資廣告之前測試不同貼文轉換的一個很好的起點。

要建模的4種管道中的內容

你可能會想,“為什麼不直接將Facebook粉絲從貼文直接引導到我的線上商店?” 

與無意義的潛在客戶相比,有意義的潛在客戶通常會購買大得多的商品。因此,不要太快地將流量從漏斗的頂部移至底部。使用管道中間策略來培養潛在客戶,為行銷管道的下一階段做好準備。

在傳統的行銷管道中,行銷工作就像是填充管道頂部的網路一樣,管道的中間是行銷向聚會展示的地方。這可以是登入頁面的形式,其中包含推薦,有說服力的要點和醒目的標語。

以下是漏斗中間有關Facebook連結的一些想法:

  • 連結到帶有資訊和CTA的基本行銷頁面:這對於行銷特定產品或服務非常有用。CTA可以連結到訂閱表格或購物車。
  • 連結到測驗:透過讓潛在客戶回答一系列問題來了解潛在客戶的知識水平。為了說明這一點,一家暖通空調公司可能會問一些關於管道危險的問題。低分可能會提示行銷電話或“請求報價”表格。
  • 連結到競賽或贈品:儘管競賽和贈品本身可能並不是最佳的行銷工具,但它們是吸引和吸引線上流量的理想選擇。舉辦比賽或贈品是將流量從Facebook吸引到你的報名表的完美鉤子。使用收集的條目,你將獲得潛在客戶,以將其增加到電子郵件列表中以用於進一步的行銷。
  • 連結到部落格文章,指南或資源:對於某些企業,免費內容是行銷更好內容的理想途徑。顧問和其他專家可以在部落格文章或指南中增加一些免費建議,並提供入門知識,以訂閱,購買或租用他們的服務以獲取寶貴的專業知識。

fans

想學更多?

🏆08/07 打造Facebook Live直播行銷術,開創國際市場新通路
🏆09/24 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台與海外銷售、展覽行銷、資安監控
https://gozens.net/夠勁網全球市場開發系統-B2B2C免費說明會

🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表

💁‍♀️輔導時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您安排輔導顧問!

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.