上篇：Facebook 如何避免浪費行銷預算 (1/3) 外貿B2B、B2C
為什麼Facebook廣告效果不佳
由於是向不感興趣的受眾群體進行行銷，因此Facebook廣告系列可能會出錯。
- 廣告創意不佳
- 價值主張薄弱
- 面向一般受眾
- 廣告刊登位置不良
- 追蹤和優化錯誤指標
換句話說，這就是沒有滿足用戶的需求。
使用Facebook廣告，你將無法實現願望。因為使用該平台的大多數人都不在乎你的產品。
要獲得銷售，Facebook用戶需要首先發現你並與你互動。
這是操作方法。
步驟1.吸引訪客
構建Facebook銷售管道時，第一步是提高知名度。
問題在於，人們不關心品牌/企業的產品或服務。他們甚至聽都沒聽過。
僅撰寫部落格文章並在廣告中分享它是不夠的。
每天單單在WordPress部落格上發布的部落格貼文就超過200萬條。
為了吸引的客戶，需要比其他對手更有創意。
創意
專注於人們可以獲取的成果，但是避免威脅通常更有效。
你需要幫助他們意識到他們的問題，然後才能為他們提供解決方案。
例如：
“客戶希望品牌與他們聯繫的方式”可能會突出一個嚴重的商業錯誤。緊隨其後的是原始研究和真實統計，這是HubSpot上針對B2B市場的出色Facebook廣告和部落格文章。
對於電子商務，應該關注目標廣泛且相關的國家/地區，並針對1-2百萬用戶。
這則廣告突出了潛在的問題。並非沒有在標題上硬賣產品，而是向客戶詢問：“你有這個問題嗎？”
廣告格式與內容無關緊要，但可以隨意在限時動態和供稿中測試輪播廣告，影片廣告，Instagram廣告等等。
設定值
品牌/企業應該關注目標廣泛且相關的國家/地區，並針對1-2百萬用戶。
例如，對於一款具有額外緩衝功能的新型跑鞋，以防止年長的跑步者受傷，你可能會針對34歲至65歲之間在美國和加拿大對越野跑感興趣的男女。
由於目標是點擊量，因此請針對點擊或目標網頁瀏覽量優化出價。
如果你使用影片廣告來創建受眾群體以供以後重新定位，則還可以優化互動。
最後，你必須排除所有已購買過的受眾，以免他們繼續看到相同的廣告。
應該排除與影片廣告互動的網站瀏覽者和用戶。
步驟2.潛在客戶產生
在提高知名度之後，你在Facebook銷售管道中的下一步就是將這些瀏覽用戶轉化為潛在客戶。
有創意
提供B2B行業調查，行業報告，懶人包或電子書可能是有效的。
另一種選擇是創建電子郵件課程，以幫助潛在客戶解決問題或逐步實現目標。
透過提供電子郵件，用戶可以獲取現有的電子書，部落格文章或“最終指南”，並將內容格式化為電子郵件課程。
對於電子商務商店，潛在客戶生成階段可能會有些棘手。如果你以較長的銷售週期銷售昂貴的產品，則必須使用諸如電子郵件之類的長期管道，但很難獲得。
如果你沒有開發應用程序的預算，則可以通過Messenger消息透過Facebook Messenger親自回答有關產品的任何潛在問題。
設定值
定位到你已經吸引的用戶，尤其是過去60天內的網站訪問者。（你需要為此安裝Facebook Pixel。）
這基本上是一個重新定位的廣告系列。
由於他們已經與你的網站互動，因此他們很可能處於購買週期的考慮階段-已經在考慮他們的選擇。
你也可以在這裡嘗試相似的受眾群體，因為他們可能處於類似的情況。
在此處針對轉化進行優化，而不是針對網站點擊或登錄頁面瀏覽進行優化。
由於在此階段受眾群體的規模受到限制，因此在Facebook和Instagram上投放廣告可最大程度地吸引用戶。
對你的Facebook Ads廣告進行A / B測試對於成功也至關重要。始終使用不同的圖像，標題和文本創建一些變體，以找到最合適的變體。
像往常一樣，從頭開始，但要隨身進行調整和微調。
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