Facebook 如何避免浪費行銷預算 (1/3) 外貿B2B、B2C

僅在2019年,全球廣告商在Facebook廣告上的支出就超過673.7億美元。用戶在動態消息,限時動態甚至Messenger收件箱中都受到廣告的轟炸。

要在Facebook吸引冷酷的受眾,通常需要一個由多個階段接觸點組成銷售管道,並使用不同的廣告創意,強調獨特的價值主張

創建一個真正適合你的業務的任務是一項複雜的任務,而且非常容易搞砸

以下是設置Facebook銷售管道的方法,該管道可幫助你避免將Facebook廣告預算浪費掉。

Facebook廣告提供了大量負擔得起的選擇,以吸引更多付費客戶。

但這也是問題的一部分。

在本文中,你將了解如何使用“ Facebook銷售漏斗”來最大化網站的訪問量,潛在客戶和客戶。

 

99%的訪客未準備好購買時該怎麼辦

網站的平均轉化率徘徊在1-3%左右,最近的研究表明,2020年的平均轉化率分別為1.84%和1.77%。

這意味著絕大多數遊客還沒有準備好購買。

那麼如何提高轉換率呢?如何吸引其他97-99%的人並進行轉換?

第一步是了解每個潛在客戶的情況,然後向他們顯示正確的資訊,從而引起他們的個人共鳴。

 

了解購買週期的不同階段

傳統上,購買週期分為三個不同的階段-意識,考慮,決定。

意識

處於感知階段的人們不了解你的產品-他們所擁有的只是他們需要解決的問題。

例如,一個人已經注意到自己的鞋子已經破舊,但是沒有做出關於是否要更換鞋子,修理鞋子或只穿另一雙鞋子的明智選擇。

他們還沒有準備好購買,因此你不能立即出售。相反,透過指出他們的問題來吸引他們的注意力。

 

考慮

一旦人們確定了需求,他們將開始研究潛在的選擇。

例如,他們可能正在電子商務商店中尋找新的皮鞋或鞋的維修價格。

遵循正確的方法,你將提供讓他們產生感興趣的線索。

 

決斷

在最後階段,消費者將開始探索他們發現的不同選擇。

他們可能會打電話給皮匠詢問價格,或者去鞋店試穿一雙新鞋,或者尋求朋友的推薦。

電子商務購物者將根據真實客戶的過去經驗來閱讀產品評論,比較價格並檢查所使用產品的圖片或影片。

所有消費者將以不同的速度經歷這些管道階段。在向冷酷的Facebook受眾群體投放廣告時,即使你基於興趣或相似的受眾群體進行廣告投放,大多數用戶仍處於認知階段。

他們甚至可能不完全了解他們需要你的產品或服務。這就是問題的癥結所在。

 

 

 

fans

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