eBay 定價三大要素(1/2) 外貿B2B、B2C

eBay定價建議:怎樣才能給產品定個好價格?

創建新的刊登需要做很多事,但為產品制定正確的定價是困難的。有許多購物者是根據價格做出購買決定的,因此商品定價合理非常重要。以下是一些有關如何定價的資訊。為什麼定價很難?

在探討如何定價之前先了解一下為什麼定價非常重要,價格表明賣家認為產品的價值。作為eBay賣家,賣家要做的就是在高價和低價之間找到適當的平衡點。

確定產品的價格適當非常重要,因為價格決定了人們購買產品的可能性:

與吸引購物者的其他因素,例如廣告、促銷優惠和社交媒體活動相比,定價對利潤的影響比較大。價格提高1%就可使利潤增加11.1%。

根據賣家想要獲取多少利潤或者猜測購物者願意為產品支付多少錢,而隨意進行定價是不行的。產品的定價要能體現產品的價值,要想定好價格,就需要做一些研究,然後確定產品價格,以獲取足夠的銷售,賺取利潤。

以下是eBay為支持新手賣家,而提供的三種研究定價的方法。

 

1、使用eBay的定價建議

剛開始在電子商務平台上銷售時,賣家會注意到網上競爭對手和競品的數量有多驚人,即使賣家能夠找到與賣家的產品類似的每件產品,也需要大量時間來確定如何根據競爭對手的產品價格進行定價。

為了節省賣家的時間,eBay提供定價推薦工具,賣家可以用此工具,找到與賣家相同的產品的平均價格。

輸入新的商品、產品規格、刊登類型(如一口價或拍賣)以及價格之後,eBay會向賣家顯示定價建議:

eBay提供了一個價格範圍,賣家可以決定產品的價格是多少。此建議中還包含一個圖表,其中突出顯示了在此建議價格範圍內獲得銷售的可能性。賣家可以調整商品詳情,看看調整之後獲得銷售的機率會有怎樣的變化。

此外,“查看已銷售商品”功能意味著賣家可以查看在此價格範圍內獲得銷售的類似產品。這種洞察報告能提高獲得銷售的可能性。

為了幫助賣家測試賣家的定價是否合適,eBay會根據五種不同類型的價格提供額外的建議:

binPrice一口價商品和拍賣商品的建議定價

binPriceRange一口價商品和拍賣商品的建議定價範圍

listing Type推薦的刊登類型,例如,一口價或拍賣

startPrice拍賣商品的建議起始出價

startPriceRange拍賣商品的建議起始出價範圍

根據商品使用的是一口價還是拍賣價,賣家可以看到調整價格之後對哪些產品刊登有利。eBay的這個定價功能還有助於確保賣家有資格被標記為頭牌賣家,賣家的定價適中且出現在eBay商品搜尋結果的頂部。這反過來又提高了賣家獲得更多銷售的機會,因為購物者會認為賣家的產品質量很好。

此工具僅適用於美國、英國和德國的eBay網站。

 

 

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