Facebook 浪費錢的6大廣告誤區(1/2) 外貿B2B、B2C

希望從你的Facebook廣告系列中獲得更好的結果?你是否正在犯以下六個會降低你的Facebook廣告結果的錯誤之一?

在本文中,你將發現六個Facebook廣告錯誤以及解決方法。

1:錯誤:Facebook廣告未與渠道對齊

Facebook廣告客戶在平台上犯的最大錯誤是,他們在沒有策略的情況下啟動廣告活動。通常會發生這種情況,是因為啟用廣告太容易了,擁有Facebook廣告帳戶的任何人都可以按照幾個指導步驟來啟動廣告系列。

但是,如果沒有根據品牌/企業的行銷資本訂定適當的Facebook廣告策略,則可能會浪費金錢來實施那些無法在最快的時間內獲得最佳效果的廣告系列。

品牌/企業需要一個行動計劃,該計劃在正確實施後才能達到預期效果。開發一個Facebook的廣告戰略,從一個陌生人透過一系列否則作為廣告活動的成為付費客戶移動某人的Facebook廣告漏斗。

成功的Facebook廣告渠道包括三個階段:意識,1級再行銷(也稱為參與再行銷)和2級再行銷(也稱為網站再行銷)。

意識

廣告渠道的頂端是認知階段。在這個階段,目標是提高品牌/企業的業務知名度。這樣,還可以在Facebook動態消息中建立知名度,這在渠道的稍後階段對於提高企業的信譽和權威很重要。

在此階段,放置具有教育意義或內容娛樂性的廣告,以吸引冷門觀眾。影片內容的效果非常好,可讓你將那些參與其中的影片觀看者吸引到新的影片自定義受眾群體中,並將他們移至廣告渠道的下一個階段。

互動再行銷

第二階段是互動再行銷。目標是在目標受眾的腦海中考慮你的產品或服務。你會將人們從Facebook或Instagram吸引到你的網站,以了解更多資訊並購買。

最好的方法是透過某種促銷活動,例如電子商務折扣或如果你是基於軟體或服務的企業,則可以享受試用/免費提供的優惠。

在此階段,定位以前從感知階段開始與你的影片內容互動的用戶的影片自定義受眾。

網站再行銷

第三階段是網站再行銷。這裡的目標是透過吸引瀏覽過網站的人來促進銷售和潛在客戶。透過定位已經瀏覽過產品或服務的用戶,品牌/企業可以從廣告系列中看到更高的參與度和轉化率。

 

 

2:錯誤:以一勞永逸的心態運行Facebook廣告活動

品牌/企業犯的第二大錯誤(除了沒有首先制定策略外)是在廣告系列投放後不對其進行管理。

如果設置一個廣告系列並讓它自己運行,由於所謂的Facebook廣告疲勞,其有效性將隨著時間的流逝而降低。廣告疲勞是一個甚至會影響最成功的Facebook廣告活動的問題。

當你的廣告系列頻率過高時,就會發生這種情況。目標受眾會反覆看到相同的廣告,並且反應遲鈍。這會導致廣告支出回報率(ROAS)下降,由於每次購買費用較高,因此產生的收入減少。

從Facebook廣告獲得可持續結果的關鍵是持續分析廣告系列。

首先,查看廣告支出回報率,以確定哪些廣告系列低於最低可接受收益。然後,在那些廣告支出回報率較低的廣告系列中,看一下所說的CRFC指標:每結果成本,相關性,頻率和CPM 。

然後,根據分析結果,對廣告系列的不同元素進行調整,例如廣告創意,廣告文案,廣告系列目標,報價和受眾群體定位。

 

3:錯誤:未充分利用Facebook再行銷廣告

如果你有網站再行銷的受眾群體,但卻沒有向他們投放提醒或推薦廣告,那品牌/企業可以說是將錢投注在錯誤的地方。

提醒廣告

社群媒體始終在線,始終保持聯繫的性質意味著,隨著人們分心的容易,注意力的跨度正在下降。因此,基於提醒的廣告系列是重新吸引瀏覽過你網站的用戶並將其帶回以完成諸如購買或註冊之類的特定操作的好方法。

目的只是為了提醒你網站上的自定義受眾群體中的人們,他們已經看過你網站上的某種產品或服務,並且他們在參與度再行銷階段收到或在你網站上看到的報價仍然可用。

這類網站再行銷活動成功的關鍵在於受眾。你希望在網站自定義受眾中使用較小的受眾持續時間,因為其中包含最相關且反應最快的人員。

我建議使用3天的時長和所有網站瀏覽者的互動條件(不包括購買)。這是我們發現最有效的受眾持續時間和參與度條件。

專家提示:為使此方法有效並避免廣告疲勞,你的受眾群體中至少需要1,500人,這意味著平均每天有500人瀏覽你的網站。

如果你每天的網站瀏覽者少於500名,則希望使用更長的網站自定義受眾持續時間,最多10天。如果你在10天的受眾持續時間內仍然沒有1,500人,請將持續時間延長至30天,並使用轉化目標而不是覆蓋率目標。

如果你沒有在廣告中使用客戶評論或推薦,則不會利用轉換率最高的廣告類型之一。

推薦在網站再行銷階段最有效,因為你的網站瀏覽者已經在購買決策流程中。如下例所示,當你直接在廣告文案中使用推薦書時,你將創建社群證明,以建立信心和信任,使目標受眾轉化為新客戶。

你希望在廣告的開頭放置一個推薦書,並在其後提醒與你所瀏覽的網站頁面相關的產品或服務要約。還要在廣告文案中添加任何其他社群證明,例如來自諸如Trustpilot和Feefo之類的評論聚合網站的得分。

專家提示:如果你有影片推薦,它們也可能非常有效。使用它們時,請勿在廣告文案中重複推薦書。只需重申要約並提供任何其他社會證明。

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