eBay 增加流量5大社群(1/2) 外貿B2B、B2C

流量一直是跨境賣家最關心的問題,而社群媒體早已成為跨境行業引流的新機遇,根據statista數據顯示,截至2019年10月,全球最受歡迎社群媒體排名如下,市場領導者Facebook穩居榜首,TikTok增長迅猛,還有許多有潛力的社群媒體榜上有名。

那麼如何借助社群媒體,快速引流出單,向大賣更進一步呢?本文中將介紹如何在各大社群媒體平台上做出正確決策,助推你在eBay上進一步取得成功,快來用這些有利的工具推廣你的eBay商店和商品吧!

第一站:YouTube

YouTube是全球最大的影片網站分享平台,現擁有約20億月活躍用戶,全球用戶每天花費2.5億小時在觀看影片。對於賣家而言,在YouTube上,他們的商品很有可能會被這些充滿熱情的觀眾看到,因此越來越多的跨境公司選擇用YouTube進行行銷,在YouTube平台,影片已經成為引流的最佳方式,快來看看如何利用影片推廣eBay商店和商品!

在YouTube上傳什麼內容?

🔺品牌故事

賣家可以考慮將下列這些品牌故事用影片來展示:

分享個人故事:告訴買家你是如何在eBay上白手起家的。是什麼讓你開始經商的?你出售什麼商品,為什麼出售它們?

展示工作場所:帶著買家速覽你的倉庫(儲藏間,車庫或者地下室等),稍微和他們介紹下你是怎麼做生意。

採訪團隊成員:員工的推薦,簡單而動人,是展示企業文化的絕佳途徑。這樣客戶就可以和那些與他息息相關的員工建立聯繫。

產品宣傳片:告訴買家們產品是如何從生產線完成的,特別是那些有新聞價值的商品。

 

🔺教育意義

以下幾種教育類的影片可供參考:

 “如何做”:如果可以的話,帶領客戶學習具體一件商品的安裝和使用。重點關注商品的特點和可供使用的場合。

維護和維修:如果出售的商品,可以透過保養來延長使用壽命,那你就可以分享、推薦一些護理商品或者工具。

 

🔺生活方式

在使用自己商品的過程中發生過的有趣故事也可以在YouTube上分享!


 

第二站:Instagram

Instagram是目前廣受年輕受眾歡迎的社群媒體平台之一,有10多億活躍帳戶,也是跨境賣家引流的不二選擇。這個平台與Facebook相比,功能和界面會更加簡潔,十分注重視覺感受。

 

🔺01發布形式

Instagram是一個分享圖片的平台,因此,高質量、精美的產品圖片和優質的文案可以立即在Instagram獲得很大關注。在Instagram上傳圖片時,可以嘗試使用Instagram濾鏡來增加圖片的美感,也可以在產品圖片中添加一些有趣的元素吸引用戶。對於Instagram來說,影片更是優於圖片,影片傳播速度會遠遠高於圖片,因此上傳一些簡短有趣的小影片也可以推廣eBay商店和商品。

限時動態(Stories)是IG在2018年推出的一項新功能,用戶可以透過限時動態功能分享照片與影片,還可以自動把多張照片或多段影片編輯成幻燈片的格式。

限時動態以短小生動的特點脫穎而出,轉瞬即逝的內容更受關注,能夠有效激勵用戶採取行動,成為備受商家青睞的行銷利器。

 

🔺02標籤技巧

提到Instagram就不得不提到它的標籤功能,使用合適的標籤可以讓我們的產品圖片迅速脫穎而出。在標題中使用潮流的熱門標籤可以獲得更廣泛的受眾。在創建標籤的關鍵字時,要盡量使用熱門話題關鍵字,每個關鍵字最好與自己的產品資訊相一致,盡量用一些潮流、受歡迎、搜尋量高的詞。每個貼文可以使用30個標籤,但多數只需找3-8個適合的即可,如下圖所示,例如你的產品是戒指,標籤就可以打上#rings,#couple rings,#lover rings等。

 

🔺03互動技巧

就像在任何社群網絡上一樣,每天與粉絲分享互動是重要的任務之一。

這也是增加你的Instagram粉絲的最簡單的方法。透過你的照片或影片中添加問題和號召性用語,鼓勵粉絲評論你的貼文。

比如曾經熱議的不知是白金還是藍黑色的裙子,就是透過拋出具有爭議的問題,吸引注意。

此外,也可以給互動用戶一些禮品,提高客戶黏著度。

 

🔺04網路紅人行銷戰術

Instagram平台網紅的影響力遠遠高於我們的認知,而與網紅合作是接觸新用戶的好方法,資金比較充裕的賣家可以選擇適合自己品牌,並有著大量粉絲基礎的紅人合作,來增加自己eBay商店的流量。

 


 

第三站:Facebook

eBay在Facebook上的帳號

Facebook作為全球最大社群平台,一直以來都是跨境電商引流的主要渠道。據統計,Facebook坐擁幾十億的用戶人群,平台黏著度強,已經成為眾多賣家獲取流量的首選網站。

 

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