2020-11-11(三) 高雄-開發海外銷售通路暨國際行銷班

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根據統計,台灣出口貿易量佔GDP比重高達7成,因此,若想在經濟上有更多突破就需走上跨國或跨境的國際貿易。已有自有產品、服務的企業,如何開啟國際實體與網路新通路?如何獲取海外訂單,打出海外新市場與新商機?有什麼快速簡便又有效率的方法,可以成功做到海外銷售?台灣中小企業在國際上的產品競爭能力,無論是製程技術,或是工廠密度,都是有目共睹的,但在產品製造生產出來後,若想拓展不同市場並打上國際,國際外銷有哪些行銷工具可使用?在使用不同語言的市場上,是否有不同的客戶搜尋技巧?如何透過Email行銷達成最高客戶回覆率?而針對不同產品特性擬定B2B或B2C的行銷手法,並比較各國際平臺優劣,選擇銷售管道後,有哪些能夠安全運用的金流與物流工具?樣品寄出後如何追蹤?不同尺寸的產品該如何選擇物流外銷?

 

如今面對全球化競爭,在不斷變化與科技日新月異的國際市場中,確實需要學習新的國際行銷策略與行銷方式。中小企業如何在有限資源下成功經營國際市場?這堂課將教會您有系統地學會如何經營國際市場應採取的策略與執行步驟;學會如何有效管理市場;成功拓展新客戶、經營深耕客戶。在國際競爭市場中,學習如何在對的時間、對的地點、獲取對的客戶、提出對的產品與解決方案,擬定完善行銷計劃是相當重要!一起透過這門課程和我們學習有效經營國際市場!

 

【課程大綱】

一、各種開發外銷新客戶的資源

1.不會英文, 如何用二次轉譯法,作各國 (英語/非英文) 開發外銷

2.外銷找客戶的最新網路與實體工具運用

3.用skype電話作外銷

4.各國 (英語/非英文) 搜索客戶技巧

5.各國 (英語/非英文) 搜索正確關鍵字技巧

6.經由準客戶官網找出隱藏電子郵件信箱的5種秘訣

 ~不被當成垃圾郵件處理的關鍵

7.電子郵件信箱的價值度

8.如何驗證準客戶電子郵件是否為真?

9.決定開發信效果的4大因素

10.達成最多回應的標題秘訣 (一定要學,提高開信率60%以上)

  ~如何建立最佳的回覆範本? 轉化真實訂單 : 最佳的回覆範本分享

11.精準秒殺 email 行銷 5步驟

12.如何開發特定國家市場: 例如法語

13.合法與灰色地帶取用客戶名單的作戰方法

14.如何免費查詢北美海關資料

15.免費與平臺發信系統的建立方法

16.客戶為什麼不回覆

17.自有品牌,簡易產品官網的建立方法(不須學HTML)

 

二、B2C外銷平臺運用技巧與秘訣

1.B2C 設置關鍵字特別技巧

2.免費從 B2C 平臺中找買家的技巧

3.如何建立品牌? OEM/ODM擴大外銷

 

三、國外展覽行銷技巧與秘訣

1.運用「參展」開發市場與拓展業務的優勢行銷方法

 

四、B2B外銷平臺運用技巧與秘訣

1.B2B設置關鍵字特別技巧

2.免費從B2B平臺中找買家的技巧

 

五、社群外銷運用技巧與秘訣

1. LINKEDIN找客戶

2.WeChat (微信)找客戶

3.「如何透過Facebook Live直播地圖找客戶」

 

六、Google與各種免費外銷工具運用技巧與秘訣

1.GOOGLETRENDS, GOOGLE MARKET FINDER配合GOOGLE MAP找客戶

2.GOOGLEIMAGE圖片搜索找客戶

 

七、EVERNOTE-國內外網路人脈自動行銷

八、LIHI、Bitly短網址市場應用分析工具

九、外銷金流工具運用

 

十、外銷物流工具運用

1.如何選擇最佳的物流方式?

2.小包,包裹, EMS, DHL, TNT, UPS, FedEX比較

3.如何避免樣品寄出後石沉大海?寄樣品後的追蹤手法

4.網路海外倉庫運用實務(中小企業專用)

 

【講師】

林友程 老師

1.現任:高青國際有限公司總經理、皋青行銷有限公司執行長

2.主要工作領域

自2011年起,以輔導、訓練、代運營、代操電子商務,幫助超過1000家廠商,創立世界品牌、佈建國際通路、並協助經銷供應物聯網,擅長運作不同商品適應各國市場,服務範圍遍佈亞洲、美洲、歐洲、澳洲。產品包括消費電子、文創、食品、美容保養、醫療儀器、自行車、汽機車零配件等。

3.曾負責的專案:

102年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位

103年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位

103年度獲選政府專案「優質企業國際網路行銷計畫」輔導單位

104年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位

104年度獲選政府專案「優質企業國際網路行銷計畫」輔導單位

104年度獲選政府專案「群聚國際網路行銷計畫」輔導單位

105年度獲選政府專案「優質智慧領航拓銷國際計畫」輔導單位

105年度獲選政府專案「群聚智慧領航拓銷國際計畫」輔導單位

106年度獲選政府專案「海外電商臺灣製MIT微笑產品廣宣採購案」輔導單位

106年度獲選政府專案「臺北市補助工商團體及廠商海外參展計畫」輔導單位

106年度獲選政府專案「臺灣地方特色產業國際化輔導計畫」輔導單位

106年度獲選政府專案「推動中小企業智慧領航拓銷國際計畫」國際行銷顧問師

曾獲多家媒體報導 (今週刊、台灣真善美、TVBS、中視、民視新聞)

107 年度獲選政府專案「中小企業拓展新南向市場計畫」輔導單位

107 年度獲選政府專案「海外電商臺灣製MIT微笑產品廣宣採購案」輔導單位

108 年度獲選政府專案「海外電商臺灣製MIT微笑產品廣宣採購案」輔導單位

4.專業與認證

獲得eBay認證「超級賣家 PowerSeller」、「Top RatedSeller」 頭銜,運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協多國海外倉庫。

ebay、amazon授權中央政府國際網路行銷輔導廠商

wish行動端跨境電商平臺_台灣首家代理

東南亞 LAZADA集團官方授權之正式夥伴(PARTNER)

4PX、萬邑通、Continental長天國際電子物流合作廠商

Payoneer全球電商_金流合作夥伴

Tradesparq(B2B)海關數據交易平臺臺灣代理

5.授課實績:

中華民國職工福利發展協會專題講師

臺北市進出口商業同業公會講師顧問

經濟部中小企業處主辦,跨國交易輔導講師

中華民國對外貿易發展協會(外貿協會)專題講師

台灣區電機電子工業同業公會專題講師

行政院勞委會就業輔導處專題講師

中華民國資訊軟體協會專題講師

多家企業(王品集團、集佳集團、威剛集團、大同集團等)專題講師

6.專長:
30年資深業務實戰資歷,領導過各國各色人種,超過2000場次的授課經驗,授課風格講求互動、活潑、實務。以鼓勵學員實作為要,解決實際問題為目標。

7.著作:網路外銷實戰攻略(經濟部國際貿易局指導,臺北市進出口商業同業公會出版)、展覽行銷實務與參展技巧(經濟部國際貿易局指導、臺北市進出口商業同業公會出版)
【課程特色】

一、提供多元化國際行銷模式,讓欲投入外銷之中小企業以最少資源,善用各種實體與網路模式,拓增海外行銷通路,開發國際網路新市場。

二、以最不增加人力物力的條件下,透過國際網路外銷工具之應用及導入,開創各國新通路、新商機,並分析複製其成功經驗,成為中小企業之自有模式。

 

【授課對象】

1.想開發國外市場銷售通路的中小企業主

2.業務人員、行銷人員、想將產品行銷到海外的企業

3.對課程主題有興趣者

 

【預期效益】

1.瞭解開發外銷新客戶可運用的資源

2.瞭解外銷平臺運用技巧與秘訣

3.瞭解外銷金流、物流工具運用

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