2020年肺炎疫情影響-全球最新外貿行情分析(4/4)完 外貿B2B、B2C

2020年肺炎疫情影響-全球最新外貿行情分析(1/4) 外貿B2B、B2C

2020年肺炎疫情影響-全球最新外貿行情分析(2/4) 外貿B2B、B2C

2020年肺炎疫情影響-全球最新外貿行情分析(3/4) 外貿B2B、B2C

目前國外採購商特點

企業特點

  1. 大部分企業訂單來自老客戶,新客戶成交較少,付款方式受障礙。
  2. 跟老客戶的訂單更多來自於信用狀付款方式,而且大部分時候是客戶主動提出作信用狀。
  3. 交貨期大多在5月底,6月初。
  4. 訂單分布平均,大客戶有,但不會是太大佔比。
  5. 大型供應商影響持續加大。

 

建議:

1、現階段以老客戶為主,挖掘老客戶的採購能力以及新產品的採購;

2、分析老客戶的採購情況,維護老客戶,學會復盤客戶;

3、分析老客戶生存狀態;

4、目前的交易以信用狀的模式進行;

5、優化自己的客戶鏈,不要出現一家獨大的情況;

6、中小企業的抗壓能力好於大型企業。

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國外客戶分類:

1、純賺價差的客戶,受影響比較大-貿易商。

2、提供增值服務(設計、驗廠、後端服務)例如工程師,受影響小。

3、持有庫存型客戶,受影響很小

4、品牌商-大品牌影響很大,中小品牌影響不大

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