2020年的外貿 是一場硬仗! 外貿B2B、B2C

2020年的開始並不幸運。那麼2020年如何度過難關?

 

第一、產品

不管什麼時候,產品都是第一位的。

尤其是今年。

再好的產品也會被模仿,如果不進步、不增加產品的附加價值,那麼總有一天會被超越和取代。不管你的產品面向的是已開發國家還是發展中國家,一定要確保品質且加強開發新價值。

 

另外,今年的情形,如果不是醫療用品或者醫療器械,不太建議擴大生產和規模。當然,如果是大企業,在行業內的地位很優秀的話,也可以嘗試。

但如果你不是,就安分老實的先穩定好現有的老客戶,儘量從各方面抓住客戶。

 

雖然今年開頭不好,但可以把往年積壓沒有處理的事情完善。比如公司制度、CRM系統、進銷存系統。比如外貿工具的使用與學習、開發客戶與提高訂單量,但也不要忽略後方的穩定。正是因為疫情的原因。很多以前沒有暴露的問題在今年爆發出來了,不管是公司管理、還是客戶管理上。所以我們要抓住這段時間專心“修練”。

 

第二、多方準備

1、別寄望於大客戶

大客戶帶來了非常多的收益。但不能光盯著大客戶。今年的情勢這麼嚴峻,一定要眼觀四面,耳聽八方。把所有希望都放在一個客戶身上,或者把注意力都放在某一個國家,某一個市場是不明智的,沒有絕對的事情。做生意的人,也不會只看情面,利益為上做其他選擇,我們哭也來不及。

 

2、開發新市場的黃金期

以前風平浪靜,專門鑽研一個市場,拿到幾個客戶。但如今可以拿海關資料分析一下,哪些國家對於這個產品的進口量需求量是大的,我們的優勢劣勢,應如何在這段時間制定計畫?以免某個地區或國家因為政局或者政策法規變化造成行業調整,說不定你根本沒有反應的時間。

 

3、老客戶和新客戶一樣重要

別把注意力都放在大客戶老客戶身上,也不能忽略掉開發新客戶的策略。維護客戶與開發客戶一樣重要。

 

第三、處理風險,規劃備案

疫情的風險就在眼前。想要處理好,必須時刻關注進出口經濟新聞,還要多關注國內和國外資訊。畢竟,今年是一場硬仗!

 

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