eBay 刊登頻率3訣竅 外貿B2B、B2C

細節為王!到底怎樣刊登新商品才能衝高銷售率?

以英國買家購買習慣調研結果舉例,如下圖所示的調研結果可知,英國買家最活躍的時間為週日

關於新產品的話題,從刊登新商品的重要性,到新產品開發流程,熱銷品類推薦等都做了相關探討。近期在與eBay賣家交流時,根據英國站熱銷的刊登進行了深入的分析,總結了一些新品上架的規律,本文將和eBay賣家進行分享與探討。

 

確定物品上架時間

1. 根據不同國家的買家購物習慣研究

以英國買家購買習慣調研結果舉例,如下圖所示的調研結果可知,英國買家最活躍的時間為周日,從購物時間點來看10-12點和20-22點達到交易量的峰值,該時段為網購高峰期。所以總體而言結合這兩個方面來刊登新商品產品效果最好。

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2. 結合自己店舖的下單時間制定上架時間策略

eBay賣家並不需要拘泥於站點所在國家的群體統計研究,而是應該針對自己耕耘的品類的買家群體進行更深入的挖掘,比如有的eBay賣家會根據自己店舖的買家下單時間做統計,自己製作出對應站點的下單高峰期,並據此安排上架,從而帶來流量和訂單量的提升。

 

3. 刊登新商品頻率把握

總結下來eBay賣家的刊登新商品頻率大體如下圖所示,大體分為三類,持續性刊登新商品、波動型刊登新商品和間隔型刊登新商品。

持續性刊登新商品:新品開發與刊登優化並重,保證每天有一定數量的刊登新商品。

波動型刊登新商品:較為機械地進行下架上架動作,不能保證每天刊登新商品。

間隔型刊登新商品: 刊登疏於優化管理,刊登新商品周期較波動型更長。

從eBay賣家的實踐效果來看還是持續性刊登新商品對流量的提升效果最好。

同時可以結合第一個問題提到的買家活躍時間調整刊登新商品比例,活躍度高的時候多刊登新商品,並且做到持續刊登新商品,流量自然會提升,同時帶來更多訂單。

 

短期開發不出那麼多新產品,賣家如何保證刊登新商品數量?

針對這個問題,新刊登的來源除了新SKU外,舊產品下架後的重新刊登也會視作為新刊登。

建議eBay賣家及時關注自己的刊登流量變化,並及時做出調整。相關的調整主要是進行刊登的優化,從價格、標題、圖片、物流、描述等各方面著手。建議eBay賣家把刊登的優化做成例行的工作,自然帳號的刊登新商品率就有所保障了。

刊登新商品是帳號流量的保障,而流量又是轉化的基礎,希望eBay賣家能重視起刊登新商品這件事,才能有效提升銷售額!

 

fansebay
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