eBay 讓買家不再只是新增到watch list(2/2)完 外貿B2B、B2C

eBay 讓買家不再只是新增到watch list(1/2) 外貿B2B、B2C

4、提供優惠

吸引潛在買家的另一種方法是為立即購買產品的客戶提供特殊激勵。

要設置優惠或促銷,你需要訂閱eBay store。在“Promotions Manager”頁面上,你可以設置五種不同類型的優惠:

·訂單折扣。根據訂單量或消費金額提供折扣,例如“買一送一”或“花費30美元並享受10%的折扣”。

·免費運輸。向達到消費門檻的買家提供免費或打折的送貨服務。

·批量價格折扣。為購買大量相同商品的買家提供折扣。

·促銷活動。降低某些類別或項目的價格,例如,“所有運動裝備都可享受30%的折扣。”

·優惠券。向特定買家提供獨家折扣。

如果買家將產品加至watch list後,該產品提供了優惠,那麼watch list會以百分比的形式顯示產品的降價幅度。該訊息還將包含在每天、每週或每月發送給買家的電子郵件中。提供折扣是吸引買家注意並誘使他們重新查看你的刊登並進行購買的好方法。

如果你不想為eBay store訂閱付費,則可以自己為商品提供折扣。這可能無法為你提供與官方促銷活動相同的曝光度,但它可能會吸引部分潛在買家的注意。

為此,你可以編輯刊登的標題或描述以反映你所提供的優惠。例如,“Free gift with purchase”或“Free shipping for the next three buyers”。請確保在你的描述頁面的頂端以紅色或粗體突出顯示該優惠。

 

5、添加“Or Best Offer”選項

你也可以讓買家告知你他們想要的報價,通過向你的商家信息添加Or Best Offer選項,使客戶能夠告訴你他們的預期價格。然後,買家可以為你提供報價,你有48小時的時間來還價、接受或拒絕。

儘管eBay不會自動通知買家你已經添加了此選項,但是他們可以從你的listing中看到此選項。你還可以更新標題,以包含此信息。

稀缺性是一種心理觸發因素,可以說服潛在買家在產品售罄之前購買產品。人們討厭錯過優惠,因此產品可能售罄是很有力的刺激因素。

減少產品的庫存量以營造數量稀少的珍貴感。如果你有很多庫存,則可以晚一點再上架。如果你有多個類似的刊登,則可以它們合併為一個刊登。你需要讓潛在客戶知道你的產品為數不多,現在就需要採取行動。

你可以透過在刊登標題中添加相關內容以營造更強的稀缺感,以便買家在瀏覽刊登時可以立即看到它,類似於“僅剩一個”或“最後一個”等。

調整描述

買家可能對你的產品很感興趣,但是由於描述不足而望而卻步。更新產品描述可以幫助回答買家想要了解的其他問題。

確保在編寫描述時要專注用戶的搜尋意圖。但是,一旦你吸引了潛在的買家,就應集中精力更新描述,使其更具說服力和資訊。

 

5、eBay優化描述的技巧

·突出產品的好處。在說明的頂部列出你產品的主要賣點,以立即吸引人們的注意。特別是那些使你的產品優於其他競品的因素。

·專注於有形和無形價值。請記住,產品的好處並非總是很明了。銷售的許多心理都涉及情感:這種產品會讓你感覺涼爽還是時尚?它會使你的生活更輕鬆或更快樂嗎?通過使用能夠傳達情感的措辭,使你的刊登更具說服力。

·包括所有重要細節。確保買家擁有做出購買決定所需的所有信息。準確列出產品其中包含的內容,並列出所有尺寸、顏色信息以及任何磨損說明。根據對象的不同,你可能需要在描述中包含尺碼表或色輪,還要確保你的描述包含運輸和退貨政策。

·使格式清晰。你的描述應易於閱讀且看起來專業,子標題或賣點使用粗體。避免通篇使用大寫字母或使用過多的文本或高亮色,並確保拼寫和語法正確。

·簡潔。描述中的文字越多,人們就更不願意閱讀。在描述中一次包含所有重要信息,並消除任何不具有可靠目的或功能的內容。

此描述易於閱讀,並充分利用了圖像。它簡短但充滿重要資訊,包括產品的尺寸、原產地和包裝。它著重於有形的好處和無形的、情感上的好處。它了告訴買家所要了解的所有內容。

 

6、查看競爭對手

買家可能試圖在你的產品和競爭對手的產品之間做出選擇。因此,你需要花一些時間對競品進行研究,以便你可以優化刊登以提高競爭力。

要查找競品,你可以使用你的刊登所使用的關鍵字搜索相似的商品。你還可以查看出現在每個產品底部的“People who viewed this also viewed”。

確定了類似的競品後,你需要評估一下內容:

·價格。對於大多數買家來說,價格是決定選擇哪個刊登的重要因素。如果你的競爭對手價格與你相同或更少,你可以考慮向買家提供優惠、折扣或直接降低產品的價格。

·感知質量。你和你的競爭對手出售的產品可能完全相同,但是你是否相同的方式展示產品?產品的照片和文字是否正確傳達了商品的質量和價值?如果你不想降低價格,也可以嘗試提高價格以提高商品的感知價值。

·運輸政策。人們不喜歡支付運費。如果你的競爭對手提供了免運費,你可能也需要為產品提供免運費。

· Listing的外觀。產品照片是否與競爭對手的照片一樣具有吸引力?你的描述有用且易於閱讀嗎?是否傳達了信任感?

 

fansebay
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