eBay 讓買家不再只是新增到watch list(1/2) 外貿B2B、B2C

作為eBay賣家,你可能經常發現有很多買家將產品添加進watch list,但就沒了消息。

但是,如果你注意到有很多買家收藏了你的刊登,則可以使用一些eBay銷售技巧來增加獲得銷售的可能性。以下eBay銷售技巧將有助於使你的刊登更具吸引力,增加買家的緊迫感,並說服他們成為購買者。

1、為買家直接提供報價

在2019年春季,eBay開始為賣家推出“offer to watchers”功能。這種新的銷售策略使你可以直接向買家提供報價。這是賣家可以直接與買家進行交流的方法,因此這是你獲得轉化的好機會。

只有使用一口價的刊登才可使用此功能,你的刊登的上架時間需要在10天以上。如果你的刊登符合這些條件,則可以點擊標記為“Send offers-eligible”的標籤,在“Manage Active Listings”菜單下找到直接向買家發送消息的選項。

你可以選擇一次以新的價格向多達10個觀察者發送消息,該金額至少要比發布的價格低5%。

你發送的報價具有約束力,並且無法撤回。買家有48小時的時間考慮你的報價。如果沒有人接受,並且你的刊登被10個以上的買家收藏,則可以向尚未聯繫的所有剩餘買家發送新報價。但是,你不能再向同一買家發送報價(這是為了防止賣家發送垃圾郵件或使買家陷入混亂)。 

 

2、降低價格

提供直接的優惠是與正在觀望的消費者建立聯繫的好機會。問題在於你在48小時內只能向10個人發送消息 

但是,如果你將刊登的價格降低了至少5%,eBay會自動將更新發送給每個瀏覽過刊登的人,讓他們知道價格已經下降。

這是利用eBay向所有潛在購買者發送訊息的絕好機會,而降低價格可能是吸引他們關注的好方法。

如何確定產品的降價幅度?這實際上取決於你的承擔能力以及產品的價格。對於高價商品而言,降價5%可能足以激勵買家,但小額商品可能需要提供更高的折扣。

當然,降低價格意味著會影響自己的利潤。因此要在定價時就考慮到提供折扣的情況。經驗豐富的賣家會將底價設置得更高一些,從而在價格包含了今後提供折扣所需的金額。這樣,當他們為買家提供5%(或50%)的折扣時,損失就會小一些。

 

3、提高價格

提高價格以提升銷量?這聽起來有違常理,但提高價格可以透過兩種潛在的方式激勵購買者:

首先,價格是產品質量的重要標誌,尤其是對於藝術品和古董等價值不是非常明確的物品。潛在的買家可能對價格過低的商品持懷疑態度,他們可能會擔心產品是假貨或質量很差。因此,較高的價格足以緩解他們的恐懼並建立物品的價值和信譽。

其次,將產品價格提高幾美元或幾個百分點可以營造一種緊迫感。潛在的買家看到價格上漲之後就能夠了解需要在價格再次上漲之前購買產品。

但要注意不要過於頻繁或過分地調整價格。這會導致買家感到沮喪,並促使他們到其他店鋪購買產品。

 

 

fansebay
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