Facebook 在地商家廣告分析 (2/2)完 外貿B2B、B2C

在地行銷人員的Facebook廣告錯誤以及如何避免

當談到Facebook廣告活動時,常常在行銷人員中經常看到三個錯誤:沒有嘗試運行Facebook廣告,不願投入足夠的時間和金錢來做好它們以及執行錯誤的策略。Facebook廣告提供了很多機會。完全忽略它們是一個很大的錯誤,但是她更詳細地介紹了其他兩個錯誤。

沒有投入足夠的時間或金錢

願意預算時間和金錢在Facebook廣告上,以取得切實的成果。即使你只願意每天在廣告上花費10美元,對於某些企業來說也足夠了。每筆潛在客戶成本或每筆收購成本高的企業將需要比在其Facebook廣告上花費更多的錢。

沒有足夠的預算,甚至可能在開始之前就將策略宣告失敗了。沒有預算的支持,Facebook廣告將沒有機會吸引合適的人。你也將無法測試和優化多個參數,例如廣告素材,複製和受眾群體。

你投放的廣告系列的各個方面都應進行測試。即使你在不同的成熟市場上投放廣告,相同的廣告素材也不一定會在每個市場或每個受眾中都有效。

 

制定錯誤的策略

錯誤的策略或對目標的錯誤理解是一個巨大的問題。如果品牌/企業沒有追蹤實現目標的進度,則不會知道你的廣告和其他行銷工作是否有效,也不會知道如何調整它們。這種脫節可能使品牌/企業的業務長期成功或成敗,並可能導致你失去最佳的獲利機會。

例如,許多在地企業忽略或沒有為增加電子郵件列表投入太多價值。Facebook是一個很棒的平台,可以幫助你做廣告,但是電子郵件仍然是你實際擁有的資訊之一。如果電子郵件列表不是所有行銷工作的主要目標,品牌/企業麼你將失去免費的行銷機會。

如果目標是吸引更多人流進入品牌/企業的業務或產生潛在客戶,但你沒有追蹤人流或哪個潛在客戶轉換為付費客戶,那麼將不會知道行銷工作是否能產生正確的結果。品牌/企業也將無法確定哪些廣告的潛在客戶成本最低。

 

使用內容為在地企業吸引潛在客戶和忠實受眾

此處將分享三種在廣告中使用Facebook內容來產生潛在客戶並為你的在地企業培養忠實擁護者的方式:影片,部落格和教育活動。

創建影片內容

如果用比喻的方式形容,一張圖片價值一千個詞彙,那麼一部影片就值得一本書,因為品牌/企業可以在短時間內獲得更多資訊。人們的注意力跨度較短,比起觀看較長的貼文更願意觀看影片。

影片還是一種很好的方式,可以將觀眾細分並使其具有理想的觀眾資格。如果Facebook用戶觀看有關你的產品或服務或你所在行業的影片,則可以將其標記為對你所提供的產品有某種興趣。觀看影片中很大一部分的人都會對你的品牌產生強烈的興趣。這進一步縮小了潛在受眾的範圍。

 

而影片可能是目前使用最廣泛的媒體,但是必須有效地創建和製作影片。

 

推動部落格流量

部落格仍然非常相關,今天有很多好處。部落格建立了教育,信任和信譽,並表明品牌/企業在意並希望為讀者提供價值。

許多企業可能正在撰寫部落格,但他們沒有將它們放在Facebook上或在社群媒體中提及它們。但部落格應該在社群媒體上共享和推廣,就像影片在前面討論的影片策略中一樣。

品牌/企業所銷售產品或服務的部落格,該部落格被寫為解決問題的方法,而不是作為廣告文案,這可能是使潛在客戶產生興趣的有力指示。

即使人們從未點擊內容,也有人花時間閱覽了這篇文章,這表明潛在客戶想了解有關品牌/企業的更多資訊。每個部落格瀏覽者不一定都需要閱讀每個貼文的末尾。但真正重要的是他們採取了行動以了解有關你的主題的更多資訊。

有很多方法可以利用你的部落格受眾。你可以根據用戶單擊的連結對其進行細分和重新定位,就像對他們觀看的特定影片一樣。你還可以包括銷售線索生成框,以蒐集整個部落格文章中的電子郵件地址。

補充說明,閱讀文章的人並不一定來自你的Facebook廣告。他們可能透過RSS提要,自然的Google搜索或任何其他途徑來訪問。好消息是,無論他們來自何處,你仍然可以透過在Facebook上對他們進行再行銷。

 

舉辦在地教育活動

當你屬於在地社區時,有些人會想親自與你聯繫。實現這一目標的一種方法是透過在在地舉辦教育活動,效果很好,然而,大多數企業沒有利用機會進行連結。

利用數字技術來進行面對面的教育活動或演示可以帶動絕對的最佳潛在客戶和潛在的客戶關係。活動可能是一個很好的選擇,可以使人們與你的業務保持互動。首先考慮與你的特定業務非常相關或互補的主題。考慮一下你的聽眾可能想要了解的更多資訊。

健康飲食與健身有關,因此對於體育館或健身工作室來說,使用烹飪示範將人們帶到他們的位置很有意義。

面對面的聯繫向人們表明,你確實致力於幫助他們實現目標。不一定非要賣掉,但你絕對可以在這些活動結束時提出要約,並吸引很多人進行註冊,或者在此之後進行下一步。

即使有些人沒有立即註冊,你也已經種下了種子並且建立了可以建立的聯繫。他們可能會談論品牌/企業的業務或將你引薦給朋友和家人,因為品牌/企業給他們提供了很棒的經歷。

建議採用兩種方法來收集這些在地現場活動的註冊。首先是透過Facebook Messenger機器人。第二個是可以利用QR code連結到登入或註冊頁面。

除了處理註冊並為企業提供發送電話或電子郵件提醒的功能外,Facebook Messenger還提供了發送有關事件的消息的功能。擁有多個接觸點可以使很多人註冊,並為你提供了在活動結束後快速,輕鬆地跟進的方法。

儘管主要的陷阱之一是大多數企業只要求提供姓名,電子郵件和電話號碼,但Facebook的名單廣告也可以成為提高註冊人數的有效工具。

fans

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