eBay 經營核心:促銷引流及常用工具 外貿B2B、B2C

一、ebay 促銷活動設置引流

eBay 平台上的產品促銷設置主要五種,具體為擴大訂單、優惠通道、運費折扣、降價活動和捆綁銷售。平台賣家可針對不同程度下的促銷手段,對產品活動予以設置。

擴大訂單:用於整個店鋪、物品分類或一組物品的折扣促銷,例如可以採用買一送一的贈品方式,或者是贈品外加優惠折扣的方式,促進買家購買多件物品;

優惠通道:主要藉助郵件向買家贈送優惠券,也可以刊登到社群媒體和網站店舖的展示頁面上;

運費折扣:可適當借助滿足多少量免運費的促銷,擴大產品的訂單量;

降價活動:用於推廣所有的打折商品,吸引買家對主頁的訪問;

捆綁消費:指的是關聯產品的優惠活動,只要買家購買主要產品,每種關聯物品即可按照不同的百分比的折扣優惠吸引買家購買。

 

二、eBay 店鋪運營實操

關鍵字的核心公式

品牌+產品稱謂+產品特性+產品作用。有一定知名度的品牌本身即帶流量,自有品牌雖然對流量的效果不大,但是對長遠發展和辨識度有很大幫助。

產品稱謂需要賣家將產品的名稱寫上去,很多產品不只一個名稱,賣家應結合關鍵詞工具選取最相近最熱的詞。而轉化率最高的詞,是能滿足買家真正需求的詞,也就是產品的特性和作用。

熱賣的原因可以有很多方面,價格戰、活動、站外推廣,優化出一個真正按照買家需求打造的刊登,爆款離賣家就會越來越近了。

 

借助工具來篩選最佳

Terapeak數據分析工具是eBay賣家必須會用的一個工具,在刊登產品時,不要因為同行放什麼類目就跟著放,應看看Terapeak再分析產品分類,把賣家的產品刊登在“成交率高,客單價高,刊登數少的分類”

在Terapeak給出關鍵字後,賣家可以把這些詞放表格中,然後再結合eBay默認搜尋指引做定位,部分指引是產品開發指引,記住不要把和產品不匹配的詞堆積進去做成標題,而且材質詞要謹慎使用。ebay標題是買家需求和賣家產品的共性連接點,只有get到一起,才能引來源源不斷的流量。

 

三、流量高度分散,新連結為王

eBay跟Amazon最大的區別在於:Amazon的流量高度集中在前20%優質的連結,20%的連結佔據了市場上80%的銷售額,eBay恰恰完全相反,eBay的流量是高度分散的,從平台的收費方式也能看出,eBay對於新上的連結,上架的時候會收取一次刊登費,連結到期之後還會再收取一次刊登費,eBay新上的連結曝光是最好的,也很容易出單,在eBay的經營過程中,新連結的上架是非常重要的環節!

 

四、用戶價格敏感度高

eBay 跟Amazon的另一個比較明顯的區別在於eBay 的主要針對的用戶群體是歐美中等或者中等以下消費能力的人群,他們對價格的敏感度較高,更願意花較低的價格買到品質還不錯的產品!eBay 的運營核心在於促銷方式的組合搭配,靈活多變,做大流量和流量池。

Amazon的核心運營思路是“重連結,輕店鋪”,而eBay 恰恰相反“重店鋪,輕連結”,店鋪狀態的維護、風險的把控在平時的eBay 運營中極其重要。

 

廣告按成交付費

eBay 和Amazon的另一個區別在於:Amazon的廣告是按點擊來收費,而eBay 的廣告是按成交來收費。不去精細化Amazon運營廣告,CPC 的費用很可能控制不住,導致極低的ROI。而eBay 不存在這樣的問題,eBay 的廣告是按成交來付費,系統會自動更新某一類產品的趨勢值。

 

eBay 常用軟體工具介紹  

ERP  

跨境管理服務ERP平台,深度對接eBay、Amazon等銷售渠道,性能卓越、安全穩定,能夠幫助賣家輕鬆對採購電商協同管理平台是一個為從事跨境電商業務的企業和個人提供協同、訂單、發貨、倉儲、售後、統計等電商運營關鍵環節進行一站式、智慧化、自動化管理,提昇運營效率和降低成本。

 

選品工具:Terapeak

是一款幫助eBay 賣家找到更多產品,並產生更多銷售的工具。其通過訪問數百萬件商品的多年實際銷售數據,分析市場、類別、競爭、熱門趨勢和產品,以便在eBay 上找到最暢銷的商品。. 搜尋並繪製數百萬筆交易

Terapeak 讓賣家輕鬆訪問數百萬筆交易和數十億美元的電子商務活動。按關鍵字或產品搜尋,使用功能強大的過濾器定位賣家的搜尋,以獲取對賣家而言重要的市場部分的數據。

查看賣家運行的每次搜尋的數據,如平均價格,銷售總額,銷售數量,頂級銷售區域等。研究產品何時銷售以及在哪裡,以及使用哪些策略讓購物者購買。將搜尋結果繪製為趨勢圖,顯示價格,銷量,產品可用性和購物者參與度隨時間變化的趨勢,最近或之前的銷售季節。

 

熟練運用各類工具,深入沉著進入市場,才是精準運營平台獲取最大流量與利潤。

 

 

 

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