eBay 刊登新品定價3大策略 外貿B2B、B2C

創建新的刊登需要做很多事,但為產品制定正確的定價是最困難的。有許多購物者是根據價格做出購買決定的,因此商品定價合理非常重要。

以下是一些有關如何定價的資訊。為什麼定價很難?

在探討如何定價之前先了解一下為什麼定價非常重要,價格表明賣家認為產品的價值。作為eBay賣家,要做的就是在高價和低價之間找到適當的平衡點。

確定產品的價格適當非常重要,因為價格決定了人們購買產品的可能性:

與吸引購物者的其他因素,例如廣告、促銷優惠和社群媒體活動相比,定價對利潤的影響比較大。價格提高1%就可使利潤增加11.1%。

根據賣家想要獲取多少利潤或者猜測購物者願意為產品支付多少錢,而隨意進行定價是不行的。產品的定價要能體現產品的價值,要想定好價格,就需要做一些研究,然後確定產品價格,以獲取足夠的銷售,賺取利潤。

以下是eBay提供給新手賣家的三種研究定價的方法。

 

1、使用eBay的定價建議

剛開始在電子商務平台上銷售時,賣家會注意到網上競爭對手和競品的數量有多驚人,即使賣家能夠找到與賣家的產品類似的每件產品,也需要大量時間來確定如何根據競爭對手的產品價格進行定價。

為了節省賣家的時間,eBay提供定價推薦工具,賣家可以用此工具,找到與其他賣家相同的產品的平均價格。

輸入新的商品、產品規格、刊登類型(如一口價或拍賣)以及價格之後,eBay會向賣家顯示定價建議:

eBay提供了一個價格範圍,賣家可以決定產品的價格是多少。此建議中還包含一個圖表,其中突出顯示了在此建議價格範圍內獲得銷售的可能性。賣家可以調整商品詳情,看看調整之後獲得銷售的機率會有怎樣的變化。

此外,“查看已售商品”功能意味著賣家可以查看在此價格範圍內獲得銷售的類似產品。這樣的洞察報告能提高獲得銷售的可能性。

為了幫助賣家測試賣家的定價是否合適,eBay會根據五種不同類型的價格提供額外的建議:

binPrice一口價商品和拍賣商品的建議定價

binPriceRange一口價商品和拍賣商品的建議定價範圍

刊登Type:推薦的刊登類型,例如,一口價或拍賣

startPrice拍賣商品的建議起始出價

startPriceRange拍賣商品的建議起始出價範圍

根據商品使用的是一口價還是拍賣價,賣家可以看到調整價格之後對哪些產品刊登有利。eBay的這個定價功能還有助於確保賣家有資格被標記為頭號賣家,賣家的定價適中且出現在eBay商品搜尋結果的頂部。這反過來又提高了賣家獲得更多銷售的機會,因為購物者會認為賣家的產品質量很好。

此工具僅適用於美國、英國和德國的eBay網站。

 

2、使用類似的刊登作為參考

決定產品定價的另一個方法是檢查在eBay上銷售的類似產品的數量,可以使用此定價資訊作為銷售自己產品的指南。

如果賣家販售的是家用配件(如燈具),可以使用高級搜尋功能按關鍵字過濾搜尋結果:

如果賣家想查找特定產品,那就添加價格範圍、產品條件和運輸選項等詳細信息。這樣,就可以將賣家的價格與賣家所銷售的類似產品進行價格對比。這些信息要盡可能詳細,這樣賣家就更有可能知道價格定在哪裡,購物者才會做出回應。

添加搜尋條件後,單擊“搜尋”以查看結果,滾動到結果頁面的底部,找到“僅顯示”部分:

點擊“已售出商品”以查看近期售出的商品、價格、時間以及查看商品狀況。

賣家可以從此處過濾更多選項以查找特定產品。例如,根據賣家要搜尋的產品,添加顏色、類型或樣式的過濾選項,當賣家找到與賣家的產品比較相似的產品時,使用“銷售類似產品”選項來創建類似的刊登:

賣家不必使用與競爭對手相同的價格。相反,使用他們的定價作為基點,找出客戶願意為在不同狀況的產品、以及運輸選項等支付費用的費用較為關鍵。如果賣家的產品價格低於競爭對手的價格,那麼要使用高質量的圖片來展示產品質量、提升產品價值。如果賣家的價格較高,要確保產品描述已針對銷售進行過優化。例如,提供產品賣點以便易於瀏覽產品描述​​,或列出產品有哪些主要的功能。

 

3、根據賣家的刊登類型選擇定價策略

定價策略因賣家選擇的刊登類型而異。雖然通過拍賣銷售產品時從低位開始定價是合適的,但這種方法並不適用於所有一口價的商品,一口價商品的價格應該定的高些。

在設置定價之前,請確定要採用的刊登類型。銷售需求量很大有很獨特的產品, 如不需要很快出手的收藏品和古董應該使用拍賣方式出出售,一口價則能快速銷售產品。

每種方案的定價策略略有不同。選擇哪種策略取決於賣家的產品和要取得的目標:

拍賣

拍賣的優勢在於決定價格的是市場,而不是賣家。賣家可以將起始出價設的低一點,以確保賣家的產品能吸引購買者的注意,從底價開始,賣多少錢都有可能。創建拍賣商品時,請設置底價,底價是賣家願意銷售產品的基本金額。

如果競拍結束且賣家未拍得底價,則無需出售產品。這可能是因為底價可能太高或者不是出售商品的好時機。另一種選擇是將一口價作為備選方案,這樣不必等待出價增加,而是讓購物者有機會以固定價格購買賣家的產品。

一口價

根據賣家的研究,來制定價格,如果銷售不佳,則可以選擇在商家資訊中添加“優惠”選項,這可以讓購物者更願意購買賣家的產品。

如果此價格低於預期,則需要提升價格。賣家和購物者可以協商,直到取得賣家願意進行銷售的價格。如果賣家發現自己談判價格過多,考慮在以後出售,以便與人們願意支付的價格保持一致,並且可以更快地銷售。

 

在eBay定價的一些方法

一旦確定了定價策略,還需要記住一些方法,以確保賣家的策略有效:

不要為了競爭而將價格定的過低。定價與質量認知有關,因此與競爭對手相比,賣家的產品價格越低,就越不吸引人。此外,較低的價格意味著利潤減少:產品的銷售價格低於其價值,eBay還會對賣家銷售的每件商品收取12%的成交費。

將其他費用納入定價。賣家的定價應該不僅僅是為了獲利,確保賣家的定價包括包裝成本、產品成本和時間成本。賣家花費了大量的時間和金錢來向客戶提供產品,因此要將這些成本包含在銷售價格中。

考慮接受協商價格。剛開始在eBay上銷售產品時,賣家並不了解客戶願意支付多少錢,因此賣家將不得不花一些時間測試不同的選項。在這個階段,可以使用“優惠價”選項,以吸引有興趣進行交易的購物者。如果賣家找到了一個購物者普遍能接受的價格,那就考慮將其作為賣家的定價。

適當的定價對eBay很重要,而且隨著時間的推移,賣家可以獲得更多的流量,因為eBay通常會將價格處於類似區間的產品列在搜尋結果的頂端。

 

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