Facebook 節日廣告改善指南(1/2) 外貿B2B、B2C

如何在節日期間改善你的Facebook廣告

你是否在聖誕節,光明節或任何其他假期投放季節性Facebook廣告?想知道如何投放更成功的假日廣告系列嗎?

在本文中,你將發現如何熱情吸引觀眾並開展以假日為主題的Facebook廣告活動。

為什麼季節性和假日廣告活動很重要

對於許多企業而言,季節性活動的表現可能是好年份和令人難以置信的一年之間的差異。特別是一個日期(例如黑色星期五,情人節或七月四日)可以帶來銷量的急劇增長。

產生強勁的銷售量就是尋找合適的客戶並與之建立聯繫,而Facebook是你可以用來實現這一目標的主要行銷渠道之一。

 

1:優化你的網站和產品目標網頁

在透過Facebook廣告系列增加渠道頂部流量之前,請確保你的網站具有高轉化率。

高轉化率的渠道將使每個訪問者帶來更多收入,從而提高行銷支出。品牌/企業應著重於關鍵渠道轉換,例如購物車添加率和購買率。

Google Optimize是最好的免費工具之一,可以優化你的網站,為季節性Facebook廣告系列做準備。它使你可以在網站的產品頁面和結帳頁面上運行A / B和多變量測試,以幫助增加轉化次數。

你可以測試網站和登錄頁面上的各種元素,包括:

  • 圖片和影片
  • 標題和字幕
  • 產品說明
  • 號召性用語(CTA)按鈕的顏色和大小

 

2:使用Google Analytics(分析)分析去年的網站訪問量

分析去年的流量對品牌/企業現有業務尤為重要。如果這是第一個季節性或假期廣告系列,品牌/企業仍然可以使用以下步驟來收集未來幾年的相關資訊。

查看上一年的歷史網站數據,並嘗試回答以下問題:

  • 去年的高峰流量是什麼時候?假期什麼時候開始增加?
  • 收入何時達到頂峰?它們是否與流量高峰同時發生?

Google Analytics(分析)提供了回答這些問題所需的所有數據。

在Google Analytics(分析)首頁上,你可以查看諸如用戶,收入,轉化率和一段時間內的會話等指標。

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在下圖中,藍線代表銷售。透過觀察上一年的這一趨勢,你可以看到與12月相比,11月的銷售額更高。銷售在黑色星期五達到頂峰(綠色圓圈表示),然後緩慢下降。有了這些資訊,企業可以計劃在11月分配更多預算以最大化收入。

另一個有用的Google Analytics(分析)功能是目標網頁報告。要訪問此頁面,請轉到行為>網站內容>登陸頁面。此報告向你顯示獲得最多流量,銷售和收入的網頁,如果你每年銷售類似產品,這將特別有用。

儘管趨勢可能會發生變化,但是以上數據提供了有關何時何地集中行銷資源的見解。

 

3:宣傳文章和影片,為你的假期活動熱身的Facebook觀眾

將Facebook廣告與內容(例如博客文章,文章和影片)相結合是降低CPM(每千次展示費用)的好方法。與促銷產品廣告相比,用戶與內容進行互動的可能性更大,這也有助於激發新的潛在客戶,尤其是在你出售高價值產品或服務的情況下。

優化Facebook廣告元素以提高廣告支出回報率

在聖誕節或萬聖節之類的假日期間投放Facebook廣告可能會非常昂貴,因為許多廣告商都在爭奪消費者的注意力。這導致較高的每千次展示費用。

應對高額廣告費用的最佳方法是測試你的受眾群體,廣告素材和廣告文案。目的是在正確的時間向正確的客戶(觀眾)顯示正確的消息(廣告文案和廣告素材)。

 

測試Facebook受眾

儘管你可能已經在Facebook上定位了目標受眾,但值得為假期活動測試新的受眾。

首先對你的理想客戶進行一些研究。為此,請打開Facebook 廣告管理員,然後至受眾洞察。

你可以使用“受眾見解”來揭示有關連接到你的Facebook頁面的用戶的數據或研究相關興趣。這包括年齡範圍,性別,教育程度,喜歡的頁面(興趣),位置等數據。

品牌/企業可以使用此資訊來創建新的Facebook受眾。為此,請在Ads Manager中導航至“受眾群體”資訊中心。然後點擊創建受眾群體,然後從下拉菜單中選擇已保存的受眾群體。

使用你從Audience Insights收集的人口統計數據和興趣數據填充字段。

重複此過程,以開發新的受眾群體進行廣告測試。

 

測試Facebook廣告素材

要測試你的Facebook廣告創意,請轉到Facebook Ads Manager,然後按照以下步驟使用一個新的受眾群體創建廣告集。

在廣告集中,創建一個廣告以測試不同的廣告素材和展示位置。

注意:這種測試方法比製作多個重複的廣告要快得多,每個重複的廣告都有自己的廣告素材。Facebook還將針對效果最好的廣告素材進行優化,從而進一步降低你的廣告費用。

 

測試Facebook廣告文案

填充廣告素材之後,就該測試Facebook廣告文案了。嘗試從幾個資訊傳遞角度了解如何引起新受眾的關注。

如果品牌要推廣個人護理產品,則可以嘗試使用有關配方天然性的消息(不含對羥基苯甲酸酯或硫酸鹽),然後將其與註重零塑料浪費的消息進行比較。

尋找效果最佳的受眾群體,廣告素材和廣告文案,可以幫助品牌/企業在吸引新的Facebook用戶時降低廣告費用。

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