Facebook 減少廣告支出的12種技巧 (1/2) 外貿B2B、B2C

想減少不必要的Facebook廣告支出嗎

在本文中,你將發現如何評估和改善Facebook廣告系列的效果-從首次單擊到登入頁面轉換。

首先,確保Facebook廣告系列正確追蹤

如果發現Facebook廣告活動的潛在客戶費用增加,則可能是由於許多基於預算和競標的因素所致。

但是,如果潛在客戶成本大幅上漲,則值得檢查是否存在追蹤問題。

首先,檢查你的Facebook像素是否正確觸發。為此,請使用免費的Chrome擴展程序Facebook Pixel Helper。

在任何頁面圖片和事件像素旁邊尋找一個帶有復選標記的綠色圓圈,這表明該像素和事件像素正在正確觸發。如果你根本看不到對號,或者它是黃色或紅色,則說明你有問題,需要進行一些故障排除。

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還要檢查在Facebook Pixel Helper中看到的像素ID是否與你的Facebook Ads Manager中的像素ID匹配。

 

廣告系列部分檢查

1:確認Facebook廣告目標符合你的目標

在運行任何Facebook廣告系列之前,你需要牢記明確的目標。

在Ads Manager中設置廣告系列時,請選擇與你希望用戶執行的操作最匹配的廣告系列目標,例如部落格圖片,影片圖片或電子書下載。

如果你的目標是讓用戶在你的目標網頁上進行註冊(轉換),則“轉換”目標是明確的選擇。

選擇“轉化”作為目標是告訴Facebook將你的廣告展示在最有可能轉化的用戶面前。

Facebook根據用戶在平台上或不在平台上的常規操作對用戶進行細分。結果,它會隨著時間的推移進行優化,並且知道是否有人更可能在Facebook上觀看影片。

 

廣告集部分檢查

2:透過Facebook廣告轉化細分潛在客戶

除了選擇正確的廣告系列目標外,請確保你在廣告系列的廣告集一級選擇適當的轉化事件。

大多數Facebook廣告客戶根據他們的廣告系列目標,只需在此處選擇標準的提前事件或購買事件。

如果你的目標是追蹤網路研討會的註冊會員或電子書的下載。Facebook將追隨通常觸發網頁上的線索事件的用戶。

但是,你如何區分不同類型的潛在客戶?

如果你在潛在客戶事件中使用自定義參數,則可以將更多有價值的數據帶入平台。這也使你可以根據帳戶中每種潛在客戶的類型來創建特定的自定義轉化。

 

 

 

 

3:驗證核心優惠的價值

如果你確定了目標受眾,消息傳遞,廣告和目標網頁,但仍未獲得所需的轉換量,也許人們根本就不希望你提供什麼。

達成協議可能很難,但調整廣告費用可能是關鍵。這並不一定意味著你需要對產品或服務產品進行全面檢查。先回答以下問題:

  • 它可以解決特定問題嗎?
  • 感知價值是多少?
  • 你如何使最終用戶無法抗拒?
  • 你是否可以扭轉潛在客戶的風險,使其變得輕而易舉?

你可以透過針對特定問題的較長尾標投放一個小的Google Ads廣告系列來快速驗證報價。這些關鍵字顯示出很高的意圖,並將定位最有可能在你的目標網頁上進行轉化的用戶。

如果你無法轉換這些積極尋找解決方案的用戶,則很有可能需要調整你的報價和/或你的價值主張。

 

4:刪除效果不佳的Facebook目標受眾

這似乎很明顯,但是如果沒有將合適的人員吸引到目標網頁,則將他們轉換為潛在客戶並最終吸引客戶的機會有限,從而導致潛在客戶成本更高。

此外,受眾群體來源通常會嚴重影響目標網頁上的轉化率。轉換率的差異僅僅是由於所使用的受眾類型而異,高達20%。以下是一些實際的目標網頁轉化率(針對網路研討會),說明了這種變化:

  • 裝修利息= 17%的轉化率
  • 里諾表演| 投資| 家居裝修(分層)= 17%的轉化率
  • 網路研討會註冊情況相似(1%)= 29%的轉化率
  • 課程成員相似(1%)= 26%的轉化率
  • 影片觀看次數(1%)= 15%轉換率
  • 網頁參與者相似(1%)= 26%的轉化率
  • 網頁粉絲相似(1%)= 33%的轉化率
  • 1%相似度= 13%的轉化率

上面列出的所有目標對像都在同一廣告著陸頁上使用了同一種廣告。

據經驗,相似的受眾群體在各種客戶帳戶中的表現都非常出色。

對於轉化廣告系列,廣告用戶希望先從1%的相似度開始,直到找出效果最好的。從那裡,廣告用戶可以測試1%–2%和2%+的受眾規模。

更廣泛的相似受眾群體使你可以擴大潛在的觸及面,隨著時間的流逝,這應該會提高效率。

 

不要忘記觀眾的力量。查看你分別為每個受眾群體看到的轉化率。

 

5:設置戰略性Facebook廣告重新定位

重定向廣告系列應將其分為流量來源類型。

這個人只是在與你的Facebook頁面互動嗎?他們是在訪問你的主要網站還是在訪問特定於渠道的登入頁面?

在兩個單獨的廣告系列中進行重定位:常規重定位和管道重定位。

透過常規重定向,可以將所有非渠道特定的潛在客戶重定向到目標客戶。這包括Instagram參與者,Facebook頁面參與者,所有網站訪問,Facebook粉絲等等。這些人以某種方式與你的業務互動,但可能不知道直接費用。

對於渠道重新定位,請重新定位從頂部到底部退出行銷渠道的任何人。例如,在推廣網路研討會時,這將包括註冊頁面圖片,網路研討會參與者,報價頁面圖片等。

根據“ 觸及率”目標創建渠道重定向目標廣告系列,因為這些受眾群體可能會更小,目標是將廣告重新帶到用戶面前。

對於常規的重新定位廣告系列,可以使用廣告系列預算優化並選擇一個轉化目標。目標是讓熱情的受眾了解報價,並使廣告展示在最有可能帶來轉化的受眾之前。

對於一般的重新定向,請確保受眾了解特定優惠。對於渠道重定向,請針對每個細分量身定制消息。

假設某個用戶訪問了你的網路研討會的註冊頁面,但沒有註冊。重新定位廣告可以提供其他時間,並促使用戶重新考慮註冊網路研討會。

隨著時間的流逝,這些重新定位細分受眾群自然會帶來低成本的轉化和銷售,從而降低你的每次轉化和/或客戶的總體費用。

 

廣告設置檢查

6:選擇正確的Facebook廣告格式

Facebook提供了多種不同的廣告格式,每種廣告格式在查看轉化時都有其優點。在本文中,我們重點介紹圖片和影片。

圖片通常會帶來較高的點擊率(CTR)和較低的轉化率。

影片通常會帶來較低的點擊率(比圖片低),但在目標網頁上的轉化效果更好。當然,這取決於影片,但是很可能會透過廣告傳達更多的信息,這從潛在客戶的角度來看,可以更輕鬆地確定目標網頁。

對於轉化,請先從圖片廣告素材開始,因為它們通常可以更快地在你的帳戶中推廣。

 

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