本文將帶大家解碼廚房衛浴五金——五金製品最大的出口子類之一，這一常年銷售穩定且持續增長的潛力分類。

1 廚房衛浴五金——後勁強大的優勢出口產品

衛浴類產品2017年出口總額約165.7億美元，2018年約165.8億美元），包括衛生間五金配件、淋浴房、水龍頭、浴室櫃、花灑、噴水按摩浴缸、地漏、角閥等各種產品等日常衛生活動需要的各類功能性和裝飾性用品。

另外，廚房衛浴五金產品的一大突出特點是亞洲出口總額遠遠高於進口總額（約佔進出口總額93%以上），說明五金製造在行業內優勢已相對明顯，並已在國內高中低各檔次市場站穩腳跟。這與eBay平台上觀察到的趨勢一致：當前線上銷售已成為總體增長較快的銷售渠道，總體增速連續多年保持在2位數以上，同時供應和新興品牌不僅以突出的性價比切入市場，更多的優秀品牌能緊跟衛浴行業集成化、智能化、時尚化和人性化趨勢，以充滿科技感、設計感的產品和本地化的店鋪形象和零售標準，快速佔領消費者心智。

但同時，與DIY手動工具等電商先發品類相比，目前衛浴五金產品在電商平台上的業務規模和在總體市場中的份額仍然較小，增長潛力巨大。

那接下來我們就從不同站點給大家詳細解讀衛浴五金高潛力分類，為賣家在年末的衝刺階段加油助力，也為各位賣家明年的備貨指一盞明燈。

美國

德國

英國、澳洲

2 廚具炊具市場——線上銷售的快速增長成為全球市場增長的關鍵因素

這類產品在線上基本歸入餐廚五金/烹飪器具（cookware）和餐飲器具（Dinnerware & Servicing supplies）這些產品類目。根據五金製品協會監控的海關出口數據，2018年出口烹飪炊具、鋁製或不銹鋼製餐具近110億美元，但同比負增長（合計-1.8%），顯示了當前複雜貿易環境、以及傳統出口模式的雙重挑戰。

與此同時，國際廚具炊具市場規模正穩健增長。根據第三方市場研究機構Technavio最新的市場研究報告預測，在2019-2023，全球炊具市場的複合年增長率將超過4%

全球廚具市場領先的供應商（品牌）更加關注電子商務渠道

根據Technavio研究報告，幾乎所有全球廚具市場領先的供應商（品牌）都通過為客戶提供在線購買選擇、增加在線廣告支出等方式，加大對在線營銷的投入。已有眾多全球領先品牌入駐eBay，下圖為德國著名廚具品牌WMF在eBay平台（德國站）進行的主題促銷活動。

碎片化的市場生態，直達終端消費者的跨境電商為新興品牌提供了破冰利器

根據Technavio研究報告同時指出，全球廚具炊具市場總體而言是呈高度碎片化的大眾消費市場——意味著存量知名品牌在市場份額、消費者購買心智上的佔比仍然很低，而消費者對廚具美學、高功能性(包括新材料、新的設計概念)的認識不斷提升，加上在美國和西歐等發達經濟體顯著存在的家庭小型化趨勢，電商消費者相對年輕化正是家居購買的主力（Nest-building Generation），使得以創新設計、營銷和性價比突出的新品牌有機會後來居上。