eBay 必學流量轉化漏斗3階段 外貿B2B、B2C

你知道eBay的流量轉化漏斗包含哪些成分嗎?近幾日當我們提及eBay的流量轉化漏斗圖時,有些賣家還是一臉茫然,不知道裡面具體每個階梯的意思和影響因素。那麼本文就好好的帶你了解eBay的流量轉化漏斗圖

下圖即為eBay常用的轉化漏斗。

  • 第一階梯Impression 曝光量,指的是買家透過關鍵字搜尋展示在eBay搜尋結果頁面中的次數;
  • 第二階梯View Item 瀏覽量,指的是買家點擊進物品詳情頁的次數;
  • 第三階梯Sold Item 銷售量,指的是買家成功加進購物車並付款的商品數量。
ebay01
接下來我們一一來看看影響各階梯的因素以下每一條橫框,就算是一筆Impression 。影響到曝光的因素很多,可以是站內的,也可以是站外的,但其中最主要的就是要把你的商品放在合適的分類下面,並且透過關鍵字來放大流量來源,買家會透過分類或者搜尋引擎來進行查找。

賣家請注意!關鍵字,其實不僅僅指的是標題和副標題的關鍵字,另外還包括了屬性裡面賣家所填的各項被eBay認可的細項(specifics)。
當有了曝光之後,你標題、首圖、價格、item location、是否免運費、退貨政策、歷史銷量、是否打折等因素直接決定了買家是否會進行再次點擊,也就是是否能進入物品詳情頁,即能夠產生一個View Item。下圖所示就是一個View Item,包括頁面上部的商品主要介紹和下面的Specifics以及description等。
物品詳情頁裡面的12張產品圖片質量,物品描述、產品介紹、功能介紹、以往的買家評價、品牌介紹、賣家信用等資訊是產品和消費者溝通的主要手段。一個有策咯,有技巧,有構思,並且符合當地喜好的刊登可以極大的延長買家在該頁面的逗留時間,吸引買家加入購物車並支付並支付,最終成為一個Sold Item

最後,一條優質的高轉化率的listing,需要賣家們根據自己的經驗不斷嘗試優化,需要結合用戶的反饋和市場的變化來隨時調整風格、元素和重點,而不是一成不變,才能在現在的形勢下獲得更大更長久的銷量。

fansebay
填這個表單參加免費代銷 👉http://se.piee.pw/D4GZF
想學更多?
🏆11/04 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台及海外銷售、展覽行銷_免費說明會
https://gozens.net/夠勁網全球市場開發系統-B2B2C免費說明會
🏆01/03(五) eBay國際網路行銷品牌運作與行銷技巧實作班
https://gozens.net/eBay國際網路行銷品牌運作與行銷技巧實作班-職福
🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表
🏆開課時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您安排輔導
嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.