2019轉眼已過大半，除了備戰下半年的零售時刻，大賣的賣家們也該思考明年的品類增長動能了。

本文將帶你深度對接，一站接洽工具、鎖具/安防、家用五金、花園五金、龍頭管配、其他DIY以及園藝產品等，深度詳析上述品類的優勢出口子類、產業帶和新興品牌。

手動工具，跨境電商優勢品類

工具品類是跨境電商最早涉足的品類之一 ——以歐美為代表的國際市場，從專業用戶（如建築承包商、空調暖通維修商）、到高端專業用戶（如木工愛好者、汽車改裝愛好者、模型製作迷）、以及全民DIY的廣大消費群，為工具品類創造了超過500億美元並持續擴容的市場規模（數據來自市場調研公司alliedmarketresearch & technavio），其中手動工具市場規模超過120億美元。

同時，這類商品以其標準化強、規格統一、品類集中的特點使其具有先天的線上銷售優勢，成為跨境賣家最熱愛的類目 ——工具子類已成為在Home & Garden家居和園藝類目下的DIY/Home Improvement最重要支柱，並帶動Business & Industrial的Light Equipment & Tools成為一大增長亮點——根據eBay內部數據，eBay平台工具類目的年復合增長率，顯著高於全球市場增速，而亞洲賣家更因身處產業集中地，以更具性價比的供應鏈集成優勢，增速進一步領跑。

其中手動工具又因為買家搜尋和回購率高、小件產品多、單價較高，且用戶指導和售後需求問題較少，成為賣家首選切入的分類。

品質升級，功能細分——搶占跨境2.0時代市場先機

在電子商務剛剛興起時，就有個人DIY買家透過線上渠道採購工具。隨著線上採購方式逐漸獲得廣泛認可，越來越多維修級和工業級企業買家也開始透過電商渠道採購工具，為賣家帶來更多商機的同時，也對供應多樣化、品質升級和品牌建設提出了更高要求。亞洲是世界工具產品製造國和出口國最集中區域之一，據海關出口數據統計，2018年工具五金製品出口超過150億美元（含電動工具及附件、手動工具、園藝工具），保持穩定增長，在全球行業內市場份額進一步擴大。工具產業正經歷著“由大到強”的轉型升級關鍵期——工具製造和出口企業，不僅能提供DIY級工具，更逐步進入性能要求和利潤率更高的專業市場— —這與eBay平台手動工具高潛力分類的演化趨勢一致：各類適用於專業場景、行業技工的工具，在銷售增速和單價表現上，顯著超過以家用套裝工具為代表的DIY入門級產品。

六大2019年eBay全球市場高潛力手動工具子類：