eBay 美國站賣家必學 加拿大銷售技巧 外貿B2B、B2C

你知道嗎?在eBay.com上,物品所在地(Item location)為美國的刊登中,設置了加拿大專屬物流選擇的刊登與沒有設置的刊登相比,其售出機率為後者的7倍。

另外,有加拿大銷售的物品刊登中,設置了加拿大專屬物流選擇、且運費小於一美元的刊登,其銷售高出25%。

 

在跨境電商圈子裡, 很多賣家都相信“得美國站者得天下”,紛紛投入眾多資源耕耘這片沃土。現

在,海外倉幾乎成為出口美國賣家的“標配”,為美國消費者提供了能夠媲美本地零售商的購物體驗。

 

對於使用美國海外倉的賣家,在深耕美國的同時,不妨也多多“關照”美國的鄰居加拿大,因為這也是一個國民有錢有閒還愛網購的電商天堂。

而且,作為最早開拓加拿大電商市場的平台之一,eBay也深受加拿大當地消費者歡迎。最關鍵的是,使用美國海外倉的賣家在拓展加拿大市場擁有得天獨厚的優勢。

 

不知賣家們是否注意到,在eBay.com刊登物品時,物流設置選項中,除了ship to worldwide,還專門有ship to Canada的選項。

最初這是為了方便美國賣家賣往加拿大而量身定制的,因為很多美國賣家,雖然不一定願意ship to worldwide,但並不排斥賣到加拿大,畢竟距離近,運費跟美國國內運費差不多。

 

據eBay內部數據,在eBay.com上,物品所在地(Item location)為美國的刊登中,設置了加拿大專屬物流選擇的刊登與沒有設置的刊登相比,其售出機率為後者的7倍。

另外,有加拿大銷售的物品刊登中,設置了加拿大專屬物流選擇、且運費小於一美元的刊登,其銷售高出25%。

 

這就意味著,賣家放在美國海外倉的物品,完全可以利用這個物流設置搶占銷售先機。

據統計,美國賣家在eBay.com上的物品刊登,有將近一半設置了至加拿大的專屬物流。

 

所以快改變簡單粗暴地設置單一的“ship to worldwide”運費的做法,專門為Canada設置“免運費”送貨,或設置合理的物流費用,這樣會大大促進加拿大消費者的購買熱情。

設定非常簡單,如圖,在物流設置項,勾選“Canada”選項,然後設置物流供應商,並填寫物流費用。請記住,加拿大買家也是喜歡”free shipping”的物品哦!

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