eBay 產品升級技巧3大招 提升購買率 外貿B2B、B2C

跨境電商在經歷了10年的飛速發展之後,到瞭如今的跨境3.0時代

賣家正經歷著各種各樣的成本增長,比如人力成本急速上升,廠房、辦公、倉庫的租金不斷上漲,物流成本不斷增高等等。上述多方面的因素疊加在一起,使賣家必然要考慮到業務模式、整個供應鏈以及產品品質的升級。

 

那麼,作為eBay賣家的你,現在能馬上著手進行的是產品的升級方面,除了成本分析、競品分析和客戶群體消費能力分析,我們可以開始以下產品升級的技巧:

 

1、用排版影響買家

對於線上產品來說,標題、主圖、模特、拍攝風格、設計、文案等等因素,都能夠直接影響買家對產品價值的判斷,更精美的主圖、更好的模特、更具創意的設計能夠使你的產品脫穎而出,創造非凡的成績。

 

2、捆綁銷售

當做捆綁銷售時,怎樣的捆綁方式能夠最大方式的提高你的客單價,同時也給買家留下多買多優惠的記憶,既能提升產品銷量和客單價,也能提升產品的複購率,是你需要反覆實踐和總結的。

 

3、推出升級款,同時不忘設置中間項

有時候產品只需要更新一些細節,設置一些新的功能,就可以光明正大地提升價格,對於買家來說,升級款的價格高於基礎款,也是比較容易接受的概念。

這就需要我們的開發人員,了解市場、買家需求,開發出更好更多的產品功能,製造出優秀的升級款產品。

提供升級款的同時,請不忘提供一個中間項供買家選擇,這個中間選項並不是無用的,而是給買家提供了一個參照, 可以讓買家多一種選擇,因為相對的便宜,比絕對的便宜更容易激發購買力。

 

以上只是一些產品升級的思路,作為賣家的你,會更加了解你的產品,了解你的消費者,也會有更多的方法發展你的升級之路。

 

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