eBay 電商攻略5步讓你成為大賣家 外貿B2B、B2C

好的開始很重要,如何不輸在起跑線上?

本文將分享一下跨境電子商務平台五步攻略法~

第一步:選品

做跨境電商,選對產品,比什麼都重要!沒有好的產品,一切都是零。

目前跨境B2C市場上,婚紗和電子產品等很多產品都比較熱門,對於剛剛入行的新手來說,是直接找熱銷品,還是需要去挖掘一些能滿足個性化需求的非主流產品?

建議是選擇非主流,原因一:同質化競爭不會很激烈;原因二:能帶來超額利潤。

 

選品原則

選品方面,可以按照1.利潤高、2.重量輕、3.不易碎、4.不危險4個原則入手。

 

選品來源

可以按照以下幾種方法進行參考,可以幫助你更快更準的選對產品。

*亞馬遜搜尋框的搜尋建議

在亞馬遜搜尋框裡找靈感,打上自己主力關鍵字,看看有什麼其他的。

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*瀏覽亞馬遜商品類目

這個方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目,子類目也要看。

Image 20

*亞馬遜shares&movers

這個shares&movers顯示的是,在過去的24小時內,排名上升最劇烈的產品。

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選品建議

選產品的時候最好不只是單單選一個產品,而是要考慮到:這個產品的行業有沒有其他比較好的產品?這個行業的內容好不好做?這個產品的內容能不能激起大家的分享慾望?

這裡給大家分享3個不錯的行業品類供參考:

#床單套件(4PC)

家庭用品紡織行業在美國有很大的需求,因為他們主要是以進口為主,而且此類產品屬於拋棄型,生命週期短,重複購買率高,最主要是他們習慣用國外平台採購的方式。

這種套件因為是直接接觸皮膚的,所以會使用質感較好的純棉面料。一般300根全棉緞紋、600根全棉緞條等面料較常見。一般以純棉的純色為主,不會有太花俏的圖案。美國熱銷床單套件在20-50美金之間。

 

 

#智慧型手錶

全球每年大概會賣出12億隻手錶,而且這個數字還在上升。2018年,是極簡主義手錶的崛起。那2019年,智慧型手錶的趨勢可能會上升。

而且手錶也是全年都會有銷量的產品,不是季節性產品。

如果你真的打算賣手錶的話,最好是把一些手錶配件也考慮進來,增加銷售機會。

 

第二步:建站

目前建站有2種模式:平台型電商和自建獨立網站。

平台型電商就是在線上建立商城,吸引商家入駐,電商企業以收取商家一定費用作為盈利模式。

優點:上手比較簡單;平台內有大量的現成的流量,而且都是對於購物意向非常高的流量。

挑戰:非常激烈的同質化競爭型,商品款式的相似,而且價格也都很接近,沒有差異化; 無法追蹤買家習慣,無法積累自己的用戶數據,難以實現再行銷。

 

自行建立獨立網站優勢:

-自主品牌

因為獨立站規則是完全的自定,所以企業可以充分利用這一點優勢在網站頁面設計上,產品的展示上,規則的把控上,完全體現自己的個性,同時可以向客戶輸出企業的文化,塑造企業的品牌;

-數據積累

客戶在網站上留下的所有瀏覽痕跡和歷史記錄都將被收集起來,加上客戶的個人資訊綜合起來,可以建立一個立體的數據模型,直接收錄進CRM中,將大量的數據進行分析,根據分析結果不斷地調整公司的策略和方向,維繫老客戶,也為開發新的客戶資源提供指導;

-資金把控

企業在獨立站上,可以實現資金流的自由把控,可以體現在兩個方面:一方面,企業不必向平台繳納平台費用,所有資金悉數入帳;另一方面,資金即時回流,企業成交的貨款可以直接到帳,不必經過第三方平台。

透過以上幾點,我們可以長期的得到利潤的同時也可經擴大自己的知名度;正好也彌補了平台型建站的不足。缺點是:需要大量的經營成本和缺少自然流量。

 

 

 

第三步:行銷

對於行銷有三種可以選擇:SEM,SNS,SEO。

SEM

包含:Google Ads,Bing ads,Yahoo等搜尋廣告引擎是最好的選擇,這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量,非常適合新建立的B2C網站進行前期推廣。

舉例: Google Ads覆蓋200多個國家和地區,支持40多種語言;包含Search Ads、Google Shopping,Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等廣告類型。在不同的推廣時期我們可以選擇不同的推廣渠道來幫助我們提升銷售的同時也提高品牌。

 

SNS

就是藉助龐大的用戶群做到快速營銷。當下發展得如火如荼的社群網路行銷正被眾多外貿企業所重視,如Facebook、Twitter、Instagram等。這些社群網路的興起,聚集了龐大的客戶群體。社群網路行銷,主要是藉助社群網路訊息傳播的快速性去達到一定的行銷目的。

舉例:Facebook人人皆知,是世界排名領先的照片分享站點。企業推廣可以開通一個專頁頁面,標題跟定位選擇好,利用權重高、收錄快去做排名,流量也是非常可觀的,另外Facebook也可以做付費廣告。

 

SEO

這是一種網站為了迎合搜尋引擎的收錄規則,而對網站的整體結構、頁面關鍵詞、網站的外部連結等進行優化的方式,以保證在提高網站權重以及搜索引擎對自己網站收錄量的同時,提高網站在目標關鍵詞頁面的搜索排名和曝光率,從而得到更大目標流量的一種優化推廣方式。

 

第四步:支付

但凡是個購物平台,只要客戶透過你的網站購物,定會涉及到資金流問題,而資金轉移的便捷性更是購物網站需要去重視的。因此,B2C網站的線上支付問題則成為重點。目前涉及到的有五種支付方式:

PayPal

全球最知名的線上支付提供商,使用人數也是最多的。缺點是對於發展中國家和地區的賣家採用了更為嚴格管理措施,遇到違規行為容易被凍結甚至永久封掉用戶的帳號。如果是經營仿牌產品,要慎重使用。

Moneybookers

僅次於前者的在線支付提供商,歐洲地區使用人數居多。該支付方式採用和前者一樣的模式,使用郵件來進行付款和收款,優缺點同上。

西聯匯款

是世界上領先的特快匯款公司,迄今已有150年的歷史,它擁有全球最大最先進的電子匯兌金融網絡,可以在全球大多數國家的西聯代理點匯出和提款。特點是快捷,但需要客戶到西聯匯款的代理點進行現金匯款。可以使用這種方式收取老顧客的付款,新客戶不易接受此種支付方式。

電匯

需客戶通過銀行進行付款,類似於西聯匯款。

支持帶有Visa和MasterCard標識的信用卡線上支付,不存在像PayPal一樣凍結用戶賬戶的問題。但這些都是收費的。

目前很多B2C網站都在使用Paypal作為支付方式,或者信用卡支付渠道。關於支付渠道,如果不知道客戶支付方式喜好的前提下,應該盡可能多的去選擇。所以為了更好的把握和留住顧客,可以在實踐中根據主流客戶喜好的支付方式進行測試和排序,以滿足客戶差異化的需求。

 

第五步:物流

B2C產品來說,如果是小、便、輕產品,物流方式主要以空運為主。有哪些發送方式呢?EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX等,其中EMS最具有價格和出關優勢。

選擇好的物流合作夥伴,不僅能為自己節約貿易成本,還能提高客戶的購物體驗。如此一來,進行海外倉儲的重要性可見一斑,而海外倉儲當下也是兵家必爭之地,若有條件可進行嘗試。

 

fansebay

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