Facebook 廣告疲勞廣告創意相關性 外貿B2B、B2C

沒有什麼可以天長地久,特別是廣告!一直使用同樣的廣告素材或過多投放次數等原因會造成廣告創意疲勞。

廣告創意疲勞:當廣告的效果下降,因為人們已經看過太多次 - 最終會影響每個廣告。

而在Facebook上,它發生得特別快。即使是異常成功的廣告也會在一兩週後開始顯示廣告效果下降

費用如何影響廣告疲勞

廣告疲勞率部分取決於購買廣告的客戶其支出。這不是Facebook頒布的一些懲罰;它只是人性。被廣告的每個受眾只會注意到幾次新廣告。在那之後,他們將開始篩選廣告 - 忽略它。

對於預算非常龐大的廣告系列,廣告疲勞可能在短短三到四天內開始,因為該預算可以讓廣告客戶覆蓋這麼多人。或者,預算要少得多的廣告系列可能需要一到兩週的時間。

下圖顯示了典型的廣告疲勞循環循環。在圖表的最左側,你可以看到廣告的初始發布。它做得很好 - 非常好 - 所以它得到了很多預算。但幾乎​​一旦預算增加,廣告的表現就開始逐漸減少。

它仍然是效果最好的廣告(相比其他廣告從未表現得足夠好以獲得這麼多預算),但創意疲勞已經開始。在接下來的幾天裡,廣告的表現慢慢下降,直到有一個新的創意獲勝和性能再次飆升。

但就像之前一樣,隨著新廣告的支出增加,它開始緩慢下降。這就是廣告商需要繼續製作新的Facebook廣告創意的原因。

但費用並不是唯一可以加速廣告疲勞的因素。廣告素材的資源不足也是加速廣告疲勞的原因。

以下舉例:

  • 廣告客戶A 在3個影片花費1,000,000美元。
  • 廣告客戶B 在6個影片花費1,000,000美元。

廣告受眾的成員會在新廣告時發現廣告。但在看了幾次廣告後,它已不再是新的了。所以他們不會那麼關注它。廣告逐漸消失在所有其他廣告噪音中。

擁有6個影片的廣告客戶的廣告持續時間更長,因為他們看到每個廣告的人數只有一半。

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如何管理廣告創意性疲勞

廣告如此迅速地失去成效,那我們應該做些什麼?

有2種選擇:擴大受眾群體(這只會延遲創作疲勞)或製作新廣告。創建新廣告是更有效的方法,也是我們將在本文重點介紹的方法。

正如我們之前在兩個廣告客戶的示例中看到的那樣:廣告預算越多,你需要的創意就越多。

再一次,這只是衡量廣告疲勞原則的另一種方式:廣告客戶的觀眾會長時間關注新廣告,一旦看過1~2次,廣告效果就會下降。

 

 

為什麼創意是Facebook廣告競爭優勢

那麼為什麼所有這些都專注於廣告創意?好吧,因為這是打敗競爭對手的唯一真正方式。隨著Facebook的廣告功能越來越好,廣告的競爭環境基本上得到了平衡。

廣告創意在2018年2月19 日之後尤為重中之重,當時Facebook改編了他們的廣告算法。

隨著Facebook廣告優化算法的不斷完善,唯一真正的控制廣告客戶將擁有更好的創意,並將其展示給新的受眾。

廣告創意已成為廣告中的主要差異化因素。

 

 

創意成為最後競爭優勢意味著什麼

創意可能是最後的競爭優勢,但它並不是一個簡單的優勢。

詢問任何使用廣告的品牌或代理商,他們會告訴您:很難滿足新廣告的需求。

為什麼?因為品牌或代理商需要提供足夠的創意來降低受眾的廣告疲勞。

絕大多數新廣告創意都會失敗。據測試不同廣告的經驗,只有約5%的廣告效果足以取代舊的效果最好的廣告。

20個新廣告中有19個會失敗。

以下是兩張圖表,說明了不同尋常的高效廣告。

圖表顯示了兩個不同的客戶:一個在電子商務中,另一個在遊戲中。它們(垂直)軸顯示每個廣告所花費的廣告預算。x(水平)軸顯示創建的廣告數量。

正如下圖所看到的,絕大多數廣告素材的表現都不夠好,不值得花大量預算。

 

那麼這對品牌/代理商的意義是什麼?這意味著需要一種有效,系統的方式來創建和測試廣告。

例如,我們假設每週在Facebook上花費中等金額。廣告疲勞每週只會降低一次效果最佳的廣告。

如果希望在多個社群媒體平台上運行廣告,那麼我們需要為每個平台製作該有效廣告。

然後,需要針對所有不同的廣告尺寸的平台製作該廣告的變體形式。

而最好的創意是針對潛在客戶如何使用Facebook進行優化的 - 無論他們是“隨時隨地”用戶在Facebook上查看更新,還是從電腦訪問Facebook,或登入Facebook觀看長影片。

 

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