eBay 德國市場銷售潛力5大類分析 (2/2 完) 外貿B2B、B2C

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eBay 德國市場銷售潛力5大類分析 (1/2) 外貿B2B、B2C

 

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體育用品

繁榮的經濟和自律的民族性催生了德國強大的體育市場。德國人體育運動方面的平均花費達到了725歐元,更有30%的人表示未來會繼續加大在運動和健身方面的投入。 賣家銷往德國市場的體育用品類目超過500個,且銷售額均有增加,其中超過400個類目的同比增幅都達到了雙位數。自行車和自動車、健身器材、季節性體育用品的銷售表現尤為亮眼。

 

自行車和自動車:據eBay內部數據統計,2017年 賣家在德國市場的自從車和助動車銷量同比增幅分別超100%和200%。自行車不僅是短途代步工具,也能輔助運動健身,表現尤為突出。在eBay德國站點上, 賣家每1分鐘即可售出1件與自行車相關的產品。

 

季節性體育用品:德國在職員工每年的平均休假天數約為135天,很多人會選擇在夏季和冬季集中享受悠長假期,水上運動和冰雪運動類商品因此廣受歡迎,也為 賣家創造了巨大的季節性商機。據eBay內部數據顯示, 賣家的夏冬兩季體育用品銷量同比增幅均突破200%。泳裝、潛水設備等商品在每年春季過後銷量就開始一路走高;滑雪服、護目鏡、溜冰鞋等產品則從第三、四季度開始進入旺季。

 

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工業類

工業用品是 跨境電商出口產業的新貴。經營該品類的賣家專業化程度高且人數較少,低烈度的競爭也為賣家預留了充足的利潤空間。據eBay數據統計,德國是 商業與工業用品跨境電商出口的重要目的地市場,銷售額僅次於美國和英國,而增速更是居各大站點之首。

 

 

餐飲與食品加工:餐飲與食品加工是近年來商業與工業品類中增長較快的子分類,而德國市場則是該分類下的重要市場。 擁有眾多餐飲與食品加工工具的生產製造企業,不僅在傳統廚房五金領域具有生產優勢,大型商用設備的生產製造工藝也在快速進步,越來越受到國際消費者的青睞。據eBay內部數據顯示, 賣家的商用餐飲銷售額在2018年上半年同比漲幅超過80%。

 

緊固件及五金件:緊固件可以說是無處不在的“機械膠水”,是應用極為廣泛的通用零件,同時標準化程度高,適於線上交易,因此連續多年成為eBay全球工業類商品增速最快的類目之一。據eBay數據統計,在這一分類下,德國是大中華賣家的第二大出口目的地市場,出口額僅次於美國。

 

個人防護用品:簡稱PPE(Personal Protective Equipment),是指用於保護僱員免受各種工傷或疾病而設計的產品。德國勞動者自身的安全意識強烈,加之法規對勞動者職業健康的保護完善,都使得PPE產品的需求持續增長, eBay站點的PPE銷售已連續多年保持2位數的增速,而其中大中華區賣家年復合增長率遠高於總體,市場份額加速擴大。

 

辦公用品和文具:主要包括辦公家具、辦公用品、文具紙張、教學用品、演示用品。 賣家攜更多兼具功能性、設計感、成本優勢的產品,將在德國市場贏得更多買家青睞。

 

建築施工:德國房地產市場持續景氣,特別是民用建築市場,受到高就業率、低利率,及大量難民安置需求驅動,近年來年增速達7%;對以小微企業為主的建築承包商群體來說,線上採購,特別是分類專業、描述詳實、價格透明的eBay工業類目,是理想的一站式採購平台。 賣家的建築材料、油漆塗料、工程機械及配件、電氣材料因而備受青睞。

 

 

德國消費者網購行為特點

 

  • 熱衷比價:在網上購買到一樣物美價廉的商品是一件非常有成就感的事情。

 

  • 樂於回購:一旦從某個商家處購物並獲得滿意的體驗,他們就更傾向於放棄網上搜尋和比價,而是重複回購。

 

  • 喜歡單品組裝:購買經驗實惠的單件產品或替換零件配件,自己加以組合、維修或替換,DIY中樂趣多。

 

  • 愛看評價:他們中有57%認為看網上的商品評價對他們很有幫助。

 

  • 注重隱私保護:很少用社群媒體,對在互聯網上分享個人信息非常敏感,德國在互聯網隱私方面的立法保護也非常完善。

 

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