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eBay 德國市場銷售潛力５大類分析 (1/2) 外貿B2B、B2C
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體育用品
繁榮的經濟和自律的民族性催生了德國強大的體育市場。德國人體育運動方面的平均花費達到了725歐元，更有30%的人表示未來會繼續加大在運動和健身方面的投入。 賣家銷往德國市場的體育用品類目超過500個，且銷售額均有增加，其中超過400個類目的同比增幅都達到了雙位數。自行車和自動車、健身器材、季節性體育用品的銷售表現尤為亮眼。
自行車和自動車：據eBay內部數據統計，2017年 賣家在德國市場的自從車和助動車銷量同比增幅分別超100%和200%。自行車不僅是短途代步工具，也能輔助運動健身，表現尤為突出。在eBay德國站點上， 賣家每1分鐘即可售出1件與自行車相關的產品。
季節性體育用品：德國在職員工每年的平均休假天數約為135天，很多人會選擇在夏季和冬季集中享受悠長假期，水上運動和冰雪運動類商品因此廣受歡迎，也為 賣家創造了巨大的季節性商機。據eBay內部數據顯示， 賣家的夏冬兩季體育用品銷量同比增幅均突破200%。泳裝、潛水設備等商品在每年春季過後銷量就開始一路走高；滑雪服、護目鏡、溜冰鞋等產品則從第三、四季度開始進入旺季。
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工業類
工業用品是 跨境電商出口產業的新貴。經營該品類的賣家專業化程度高且人數較少，低烈度的競爭也為賣家預留了充足的利潤空間。據eBay數據統計，德國是 商業與工業用品跨境電商出口的重要目的地市場，銷售額僅次於美國和英國，而增速更是居各大站點之首。
餐飲與食品加工：餐飲與食品加工是近年來商業與工業品類中增長較快的子分類，而德國市場則是該分類下的重要市場。 擁有眾多餐飲與食品加工工具的生產製造企業，不僅在傳統廚房五金領域具有生產優勢，大型商用設備的生產製造工藝也在快速進步，越來越受到國際消費者的青睞。據eBay內部數據顯示， 賣家的商用餐飲銷售額在2018年上半年同比漲幅超過80%。
緊固件及五金件：緊固件可以說是無處不在的“機械膠水”，是應用極為廣泛的通用零件，同時標準化程度高，適於線上交易，因此連續多年成為eBay全球工業類商品增速最快的類目之一。據eBay數據統計，在這一分類下，德國是大中華賣家的第二大出口目的地市場，出口額僅次於美國。
個人防護用品：簡稱PPE（Personal Protective Equipment），是指用於保護僱員免受各種工傷或疾病而設計的產品。德國勞動者自身的安全意識強烈，加之法規對勞動者職業健康的保護完善，都使得PPE產品的需求持續增長， eBay站點的PPE銷售已連續多年保持2位數的增速，而其中大中華區賣家年復合增長率遠高於總體，市場份額加速擴大。
辦公用品和文具：主要包括辦公家具、辦公用品、文具紙張、教學用品、演示用品。 賣家攜更多兼具功能性、設計感、成本優勢的產品，將在德國市場贏得更多買家青睞。
建築施工：德國房地產市場持續景氣，特別是民用建築市場，受到高就業率、低利率，及大量難民安置需求驅動，近年來年增速達7%；對以小微企業為主的建築承包商群體來說，線上採購，特別是分類專業、描述詳實、價格透明的eBay工業類目，是理想的一站式採購平台。 賣家的建築材料、油漆塗料、工程機械及配件、電氣材料因而備受青睞。
貳
德國消費者網購行為特點
- 熱衷比價：在網上購買到一樣物美價廉的商品是一件非常有成就感的事情。
- 樂於回購：一旦從某個商家處購物並獲得滿意的體驗，他們就更傾向於放棄網上搜尋和比價，而是重複回購。
- 喜歡單品組裝：購買經驗實惠的單件產品或替換零件配件，自己加以組合、維修或替換，DIY中樂趣多。
- 愛看評價：他們中有57%認為看網上的商品評價對他們很有幫助。
- 注重隱私保護：很少用社群媒體，對在互聯網上分享個人信息非常敏感，德國在互聯網隱私方面的立法保護也非常完善。
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